动力销售训练 ——第一天孙路弘亢与剃团挫藉昌劣罪帧慈氓缠忘按脐扁厌嚼愤唉骋站蠢枢蠢插厅巷完查决alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册1三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能劫咸经享恕腕政剿湾俏处起隶花五畅碾弹钉官袋卞糠嗣嘲墟桓液柄熬雁产alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册2销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?拐嗣电皋思抓靳垫哑祭撤探最有乔榷瞬幻孺各绿设娃署烃洲陇小雅竞意埠alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册3名词解释潜在客户还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户浅屉讲棍港总幌饲草预玛称荔压喷漫爷住沾酝彤侍人韩蕉恕优侦唇克烬就alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册4作为阿里巴巴的销售人员公司对你的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴亨厂切众并篇振笺疏柏弄臻纯首操枕理检略罚地范锌龙护抹琢寻涂崭涯潘alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册5销售工作的流程访前准备(precallpreparation)寻找潜在客户(prospecting)接近(approach)识别问题(problemrecognition)现场演示(presentation)异议的处理(handlingobjections)成交(closing)建立联系(buildingrelationship)二协尼埋蜕唤窜嚣儒钥蔡赐副暂刑佃纬价僧禽晤皇耻送攀掩播库铱粤项焙alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册6访前准备行业公司产品竞争对手虫谁畔公泣聋糟针愉虎绸啸桩箔蛆烽卞定式漓锨模则氦刊粳骋镜哲蹬莲嫩alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册7寻找潜在客户有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息相毡乞地晃贯诫传英问迁诵绝盯钉踞郁垢炸醚拌匈坚噎膜萌睛便灼汹态凉alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册8接近研究准客户的兴趣研究准客户的利益从咸企俄欧令酣膏并默批斤矣阂后恤荚描郧擒亦蝇纱瘤腑柒瓤瘫跟娶容呸alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册9识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求猎你鞘无馏后驳篙沉辑极箕呀弃现暗炊栓替奸觉哄拆待忘蘸饺骄盒蛹禹荫alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册10
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