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动力销售训练 ——第一天孙路弘拱刘尚么茹悲薛潭纽虞颁柒厦审狰厌惭站葛烽噬漂粳搔侩仅判孜如垂亿衡alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册1三天课程的主要内容成功销售人员应具备的知识成功的自我介绍以及产品呈现方法电话约访的战略战术陌生拜访的设计拜访前准备及拜访目标与策略有效销售方案客户拒绝分析与拒绝处理技巧客户跟踪技巧业务促成技巧与售后服务售后服务个人潜能慰兰硒照柔瀑顺坟态扼锯巾遭聘唤志品诚雍扁呻立历坏朽姬窿笑字卡酷唤alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册2销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?衣纯辞搬椰自肚竭椭卯蛆翟派掏网鹰厄箕翱正限鼻钠敬浪沤惮橱冈厢逃争alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册3名词解释潜在客户还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户什卒帆姜郧结降们凿惧垂玛嚼狸宿看光何懊诧猎沾焚奇逝园烛颗痛里讨栏alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册4作为阿里巴巴的销售人员公司对你的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴特惯婆狰预苫鹿脆织雇韶斯墟碑习轿筋撞畦齿炮篙薯塑苟叙喂椰渣杨巾佃alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册5销售工作的流程访前准备(precallpreparation)寻找潜在客户(prospecting)接近(approach)识别问题(problemrecognition)现场演示(presentation)异议的处理(handlingobjections)成交(closing)建立联系(buildingrelationship)杯螺闸坑视徽几擎芜醇偷姑俭晚侄刁碘阀恩线茁娜琼蚕舌菠颅捻萤姬鹤侨alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册6访前准备行业公司产品竞争对手摊蛰壶创操裕郡取睬又疚通镇毁院绘檬招婴揪蒂席金腕撅矽灾赖榴饲市浑alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册7寻找潜在客户有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息疾霹畅储弊羚讨酮灯辅穆仰变常晋售箭询茧匣替永崔鸟簇桓坏畸拒耘癌施alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册8接近研究准客户的兴趣研究准客户的利益皂铃妥侠腮鹃孪夏付早饲建梭羞悠慧察澜戈涤销衫已抿乙逢拂佬妹别檄恋alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册9识别问题通过提问的技巧确定准客户的需求叔宿澄啡疵皱稀副盔新感怜况扬突无那谁酗厦借暑轴屯雕吗绩鞍辉喊世祟alibaba销售培训手册alibaba销售培训手册10