拜访歌课件.ppt118年拜访歌一日一访就地阵亡一日二访摇摇晃晃一日三访才算正常一日四访家中有粮一日五访有车有房一日六访黄金万两一日七访实现理想一日八访国家栋梁218年所有业务员应做的事计划100增员50客户档案准客户档案准增员档案增员档案318年人们为什么购买人寿保险?1、家庭责任的增长2、经营责任的增长3、个人收入的增长4、经营收入的增长5、寿险意识/需求的增长418年为什么要销售人寿保险?帮助人们规划美好人生,应对三种情况:长命百岁半途而废不辞而别518年何为有效拜访?618年拜访工具使用,给业务员见客户的理由一、介绍自己二、介绍公司三、介绍保险观念四、介绍公司产品五、索取转介绍名单六、促成七、增员718年何为准客户?818年准客户的条件:1、有信任2、有钱3、有健康4、有意识5、有接触918年何为准增员?1018年
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