跟亿万富翁学思考.doc

前言:在一个有60多亿人口的地球上,亿万富翁仅有587位--可见,这是一个门槛很高的俱乐部,你想成为其中的一员吗?
当然,你能成为的机会是一千万分之一。但是,如果你能像亿万富翁那样思考,该比例就将大大提升。
亿万富翁们从来不关心比例。我们不喜欢相信一般人的常识,也不喜欢做常规的事或别人期望我们做的事。我们追求自己的梦想,不论别人认为那有多么白痴多么疯狂。这就是这本书所要讲述的--亿万富翁们都在想什么?即使你只吸收了本书中十分之一的智慧,也有机会成为一名百万富翁。
在我前一本书《财运亨通》里,我跟大家分享了一些智慧:如何经营利润丰厚的生意并成为电视明星。你可以把本书看作与唐纳德的继续对话,他这位亿万富翁的书,就像激励人心的畅销书《与上帝对话》和《与上帝对话(二)》那样值得研读。
我敢肯定,一些媒体人士又会抓住把柄,指责我自比为上帝。在此郑重声明,我根本没有认为自己是上帝。我信仰他老人家,如果上帝愿意在特朗普大厦租一套公寓的话,我会立刻以最低价租给他最豪华的套间。我相信上帝无处不在,并常驻我们心间。当我要飞往天国永恒的大会议室时,我希望我所做的每一个决定都真实地反映自己。当我被掌管生死的老板永久解雇掉以后,我希望通往天堂的电梯是向上升的,而不是往下降的。
你们当中的一些人可能认为不应该把上帝与做生意相提并论,但是在资本主义社会里,上帝永远居于我们思维方式的核心。新教徒的职业道德已经发扬光大了几个世纪,追求财富已经成为我们宗教文化中固有的一部分。拥有的越多,你才可能施予越多。
这里还有关于上帝的其他言论,对此,任何亿万富翁都耳熟能详:上帝存在于细节之中,所以,你也应该关注那里。如果我不关注细节,我就没法做生意。当我跟承包商谈判时,当我检视地段时,当我计划一项新的开发时,我都需要考虑细节,哪怕是最最微小的也不能漏过。我还尽量亲自签支票,在我眼里,再没有比电脑签的支票更糟糕的东西了。当你亲自签支票时,你就会对生意状况一目了然;如果别人看到你在支票下端的签名,就知道你在盯着他,也就不太敢玩花招了,因为他们知道你关注到了细节。
从我的父亲--弗雷德·特朗普那里,我学会了如何像亿万富翁那样思考。他是我认识的最伟大的人,对我的人生产生了最大的影响。
描写我家族的作品很多。一位名叫格温达·布莱尔的作家曾花费整整12年写传记作品--《特朗普家族:帝国的三代缔造者》。在考察我们的族裔时,她甚至追溯到了1608年,那时,一名叫汉斯·德拉姆夫的德国律师在莱茵河以西40英里一个名为"卡尔斯达特"的小镇定居下来。根据布莱尔女士的讲述,我的一个祖先是葡萄酒商,他在17世纪末把家族姓氏改成特朗普。我认为他改得好,因为"德拉姆夫大厦"绝对没有"特朗普大厦"这样动听、容易被人记住。
我的祖父弗里德里希第一个从欧洲大陆来到美国。像许多敢于闯荡的人一样,他从家里跑了出来,因为他不喜欢家族的葡萄酒生意。我的一个亿万富翁朋友约翰·辛普劳也从家族农场中跑了出来,因为他不想将后半辈子都花在挤牛奶上;于是,他成为一名土豆种植者,目前是麦当劳的最大供应商之一,他从炸薯条里赚到了数亿美元。要想像亿万富翁那样思考,你就是要质疑周围的环境,不要认为你必须接受别人给你设定的人生。
我的祖父是一名理发师,兼做着好几项生意,其中包括经营一家酒店和一个餐馆。他把家从纽约搬到西雅图,然后又在淘金潮中搬到阿拉斯加;在那里,他在镇上最好的位置开了一家餐馆,名叫"北极饭店",用以喂饱淘金的矿工们。不幸的是,他得了肺炎不治而亡,死时我父亲还只是个小男孩。父亲嘴里很少提到祖父,我也很少听他讲特朗普家族其他成员的故事。
弗雷德·特朗普不是那种会带我们去电影院看电影、带我们去公园捉迷藏的父亲,他比那些父亲要好,他会带我去他在布鲁克林和皇后区的建筑工地。他喜欢说:"走,我们去巡视一圈!"然后我们就出发了。他从来不对我咆哮,也不给我颜色看,他给我的印象是:一个很强势的男人,但是有点遥远。直到我加入他的事业,我们的距离才拉近,也就是在那时,我才真正地了解他。
我看到他如何跟承包商和各种机构打交道,看到他如何让每一块地生出最大的利润。父亲喜欢给他开发的房产加上点"额外元素",于是他就最早为布鲁克林的居民住宅修建了车库。他还是一个宣传推广自己的好手,在布鲁克林的报纸上,他的交易总能成为头版新闻。他定期做广告,为每一项开发举办隆重的开幕式。他在推广方面的天才一点儿都没有遗传给我,我们在一起时,也从来不谈这方面的话题。直至今天,我还是不认为推广活动跟他的成功或我的成功有太大的关系。我们成功了,是因为我们知道如何在最好的地段开发出最好的建筑。父亲教我如何跟一些机构和官员们打交道,以争取在预算范围内提前完成房产开发。大楼竖起来以后,获得巨大市场成功,每个人都说:"唐纳德那个家伙,真