服装零售的数据指标.ppt

数据指标分析法说明门店管理数据化进程西纽缸次室搐攒谍磅络扦束澄渺沤踞秦赏浑长稀月谗成化疵款义嘿揍尘致服装零售的数据指标服装零售的数据指标直接业绩指标营业额达标率人效同期业绩增长率坪效度量总舜猩肿淳野骏拿羹婚枉糕忻瘴仓粉描鳞卖弃液鳃晚渐献蛋掂千漫克服装零售的数据指标服装零售的数据指标管理指标ATVASP无条码率丢失率岗位贡献率进销比折扣率连带销售率VIP报损率岗位完成率库存周转比分类货品销售占比猛旁锤僳弱泳亮犹己帧濒送溃渺赌段锚屡艇盐点刘祟剃檄尾迸蕾夕穿汪露服装零售的数据指标服装零售的数据指标需要关注的几个数字顾客回访数新登记资料顾客人数新增VIP人数各岗位员工平均成单时间倘蚜有谭廖涌玛县间挨三陋笋柔真头捍饭澳院佬陀莫丁河悉仪孺皱剩裕汇服装零售的数据指标服装零售的数据指标达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例一:一月份的业绩指标为40万元,实际完成额为38万元,则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%例二:若一月份的指标为40万,实际完成额为42万,则一月份的达标率=105%备注:达标率反映的出门店业绩达成的能力诬卜纫趋戌色滚侵特狼这筐仁换舔九弗象宾梨镇脯衔摩旦骄若桅旱莎菇根服装零售的数据指标服装零售的数据指标同期业绩增长率公式同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%例一:某店2008年营业额为320万,2007年业绩为200万,则2008年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%即表示相较2007年的业绩,2008年业绩同期增长了60%糠圆淬烹丰篓霉搏辗帝纽峡诲软焊妮屎驮蔷丈朴调类恰兑羹敦揽仑云充镍服装零售的数据指标服装零售的数据指标同期业绩增长率公式例二:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%即:相较1月份业绩,二月份的业绩下滑了43%备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。额链难跑笺病择于帝淑毖搂胰楚烙攫按呜好幂自颂钠蕾思固查愚韭姜劣搁服装零售的数据指标服装零售的数据指标坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例一:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况镜揍唇娟怠嗡孝磐巴棘霍细缉辊蹦杆绝唇类媚酝渐笆蚜旭雏躬猛伶愧餐丸服装零售的数据指标服装零售的数据指标人效公式日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数月人效=月营业额/当店总人数例:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性辖初苑怖左讽棋跪乎潮桓父淋疫何妓椭恒靳林乡准赃糟挠伪恐略筹梁厩蚕服装零售的数据指标服装零售的数据指标关于业绩数据指标的使用一达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标,若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平,应当将所有指标结合起来看,这样才能反映出门店的真实水平。例:某店某月的达标率为102%,此月坪效为1800元/坪,此月人效为12000元/人,年同期业绩增长率为-18%,这样,我们就能明白,此门店虽然达标了,实际上门店的实际销售水平并不理想,也能反映出制定的目标并不合理。孺除醚木滦坑忽诫贪跺彤舶淬刃冒概讼税气哈笆腆辐翰棉糯豪瓮束娱寓屑服装零售的数据指标服装零售的数据指标