建行购车分期团购活动营销方式.ppt

中国建设银行信用卡中心团购活动营销方式及案例简介殉耪气雌亏乏吨需享氨脆智竞拢择舔棍疗笑精伶闸尝坊仔诛由童弓芳篓略建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式集团客户是我行优质客户资源,职业稳定,信用良好,针对集团客户开展购车分期团购营销,能在有效控制风险的基础上,迅速提升购车分期交易额,有助于促进合作品牌销量。本方案从建行为集团客户提供优势车型、团购价格和特惠费率着手,由分行通过多种形式开展全方位营销宣传,跟踪掌握分期意向客户,因地制宜组织集客式现场试乘试驾会,在提升集团客户满意度的同时,实现我行与合作伙伴双赢。摘要姑沉对董笆修谩搭郁姚伊急吞恋涌净竣涂骇岛狮悔弧铱业至领孽谗肉殆光建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式营销方案总览全方位营销宣传短信内网、邮箱营销物料摆放营销推介会掌握意向客户电话报名回邮报名推介会现场报名发放并回收统计表集客活动告知电话现场试乘试驾集团客户现场经销商店面第三方场地传单及邀请函*箭头表示最为推荐的营销组合方式妇蟹登宙留吐旺悸潮迸芋组芳哆缨擅浩虚跟敦嵌魁嗣阑蓄讣博柿浸憋辜夷建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式内容提要一、全方位营销宣传二、掌握意向客户三、集客活动发布四、现场试乘试驾附:营销案例骋煌红祈呜筷册枣痊洁劲炎蔑郝律舵炎喷湍抱十邱梨忻膀滁钦涧蒜兹糯纠建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式一、全方位营销宣传针对集团客户规模及特点,结合当地实际情况,选取或交叉利用有效的内外部营销渠道资源,将购车分期团购活动信息尽可能传达至每位员工。全方位营销的基础在于依托支行与集团客户良好对公关系打通企业内部营销渠道。主要有以下几种营销宣传方式:营销方式优势适用群体备注短信“点对点”精准营销,简单高效已发行“联名卡”、“公务卡”及能掌握员工联系方式的集团客户无需接洽集团客户工会内网、员工邮箱覆盖面广,传达内容丰富规模相对较大、且主要依赖企业内网进行日常办公的集团客户需要接洽集团客户工会传单或邀请函“点对点”直接营销,传达内容丰富各类集团客户,适用性强营销物料摆放自主性强,便于渲染营造活动氛围现场推介会加强互动,活动了解详实准确笋皿哄缆咕尤源诅悔辐骚揪翠奔烹彩奠瞬爪看桃鲁象甄连参蛇袍貌握爽惺建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式(一)短信短信是分行运用最为广泛的宣传渠道。总行对购车分期营销渠道效果的研究分析表明,短信的投入产出比最高。分行应利用各自短信平台,针对有卡客户及能掌握联系方式的集团客户员工发送活动信息。一、全方位营销宣传垒障动胺郴暗笼惰棒截讲祷固玻抠盘细灵峡蛤茵泳片赦哦凛议椎眠衡除淹建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式邮箱宣传页一、全方位营销宣传(二)内网、员工邮箱网站主画面2008年建行携一汽大众举办行内员工购车分期团购活动,通过行内员工邮箱、总行信息站等方式进行营销宣传,仅30天成功办理购车分期业务500笔。可见,有效利用集团客户内网邮箱可传达丰富的活动信息,宣传效果较好。内网横幅驮敛颇粥送托伙同心冒遏洽捍画惭向叭掐颂蛋虹峙蔽者窄鱼尼获智粤搭劝建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式(三)传单或邀请函邀请函给予集团客户员工尊贵体验及良好感受,有利于激发客户办理业务。邀请函一、全方位营销宣传顾滑碾械羹斧前母霞胰妥型骇遂拣呢踏至琼管捡狠氯崩市纹浩锑伸咽础阅建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式一、全方位营销宣传(四)营销物料摆放海报折页在集团客户食堂、电梯口、传达室等公共场所张贴海报,摆放易拉宝,发放折页。易拉宝论空副牲捕大急梆绷奠铂骄蓟天蛛慕蒸额碧迪译饯伙咎稀黎耀剂花棍吗案建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式一、全方位营销宣传(五)营销推介会利用营销推介会机会,与集团客户间进行现场互动,面对面接受员工咨询,详细讲解活动优惠及办理流程,有助于实时掌握员工反馈情况。屉涨撞凶篙蘸霞拔苑胞胯令秋霹复雹烯较扎伦奉哦叮啤茶暗啸淫精寻鼠劲建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式