建行购车分期团购活动营销方式.ppt

中国建设银行信用卡中心团购活动营销方式及案例简介茶悸相闷房屡梯逼挫炕娃者违侍诚涛条潞嘻碘贴梁某浦贩空令度休晴阿坚建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式集团客户是我行优质客户资源,职业稳定,信用良好,针对集团客户开展购车分期团购营销,能在有效控制风险的基础上,迅速提升购车分期交易额,有助于促进合作品牌销量。本方案从建行为集团客户提供优势车型、团购价格和特惠费率着手,由分行通过多种形式开展全方位营销宣传,跟踪掌握分期意向客户,因地制宜组织集客式现场试乘试驾会,在提升集团客户满意度的同时,实现我行与合作伙伴双赢。摘要绑堤败茶损柜汉攘壹闪垫粘返其晒船萝闻规雕中乎稿丰锋唬沂岛怔浑忱瓷建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式营销方案总览全方位营销宣传短信内网、邮箱营销物料摆放营销推介会掌握意向客户电话报名回邮报名推介会现场报名发放并回收统计表集客活动告知电话现场试乘试驾集团客户现场经销商店面第三方场地传单及邀请函*箭头表示最为推荐的营销组合方式叁祟疯券梳脐膏吨猫厚窗斌庭连九蒜设恃腻咳雀予耗樊茫葫退鞘朱抄枷虾建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式内容提要一、全方位营销宣传二、掌握意向客户三、集客活动发布四、现场试乘试驾附:营销案例瞳寇亩传堕聚盲咨斌捧专海梦禄晾陷款东皆儿砂药惭萧纂未系赁衙担项暑建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式一、全方位营销宣传针对集团客户规模及特点,结合当地实际情况,选取或交叉利用有效的内外部营销渠道资源,将购车分期团购活动信息尽可能传达至每位员工。全方位营销的基础在于依托支行与集团客户良好对公关系打通企业内部营销渠道。主要有以下几种营销宣传方式:营销方式优势适用群体备注短信“点对点”精准营销,简单高效已发行“联名卡”、“公务卡”及能掌握员工联系方式的集团客户无需接洽集团客户工会内网、员工邮箱覆盖面广,传达内容丰富规模相对较大、且主要依赖企业内网进行日常办公的集团客户需要接洽集团客户工会传单或邀请函“点对点”直接营销,传达内容丰富各类集团客户,适用性强营销物料摆放自主性强,便于渲染营造活动氛围现场推介会加强互动,活动了解详实准确肆串予蚂卒围稽火痉揽较樟方磺拥散扮伸巡溅毙瘪尺兜怯宾财浅黎肇娄臻建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式(一)短信短信是分行运用最为广泛的宣传渠道。总行对购车分期营销渠道效果的研究分析表明,短信的投入产出比最高。分行应利用各自短信平台,针对有卡客户及能掌握联系方式的集团客户员工发送活动信息。一、全方位营销宣传揍惯域次特侯副贮讨稼谱冶啃蝴喇鹅盲忱滑矮袒贸折拎腊即磨骨应幻劝痴建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式邮箱宣传页一、全方位营销宣传(二)内网、员工邮箱网站主画面2008年建行携一汽大众举办行内员工购车分期团购活动,通过行内员工邮箱、总行信息站等方式进行营销宣传,仅30天成功办理购车分期业务500笔。可见,有效利用集团客户内网邮箱可传达丰富的活动信息,宣传效果较好。内网横幅镣奖槽俗瞥约侈硅藏哦宣皇厢露演恼幅瓮还入苗示碟降醒饥锐吞敷颗短亡建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式(三)传单或邀请函邀请函给予集团客户员工尊贵体验及良好感受,有利于激发客户办理业务。邀请函一、全方位营销宣传存苍较庄粤伙篓挂胆欣蜂众渡卡规驱歉吐熔药膨走存炭那屡关瞧鲜况出员建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式一、全方位营销宣传(四)营销物料摆放海报折页在集团客户食堂、电梯口、传达室等公共场所张贴海报,摆放易拉宝,发放折页。易拉宝渭旱紧匝稿暇谈蒙抬祁怀妄世前果踪枕诸眯踪鸣沸泻室助罚僵诱殴拧艰焊建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式一、全方位营销宣传(五)营销推介会利用营销推介会机会,与集团客户间进行现场互动,面对面接受员工咨询,详细讲解活动优惠及办理流程,有助于实时掌握员工反馈情况。童况监沾厨嚼胺菲圣讣吸火耘欢贮藉戍限娱够褒杖握沤钞礁泣描乙遵夸含建行购车分期团购活动营销方式建行购车分期团购活动营销方式