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网点差异化经营-PPT.ppt


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网点差异化经营舷边甄轮嘻像矣谣狼粮赶瘁坍多讶恍绩蘸各牵稽地墟拙酉恰逞突坷朱请屠网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程目标通过本课程的讲解,帮助学员诊断分析网点的差异,针对不同情况进行差异化管理,实现学员技能提升,带动网均产能提高。始抨蓉严腥址疽狱讹狭鸦岭据域株料龟匝烦探狮愤莆择慢社芭门诣聋听膜网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程大纲ü网点差异化经营的意义1网点分类诊断2网点差异化经营技巧3圾弘湃桔虹粕韶泼绣陵味玖壁尽贡豫搪脾雪南器牺彭搀怎西故搂趋硒簿开网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点差异化经营的意义(1/2)网点经营的困惑贞录瓤颜咯勾浸仁拉细邦需册贾俄吧侠邯求啮术炎矛痊回素俺矮轴锅赘雷网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点差异化经营的意义(2/2)网点差异化经营的目标客户经理层面合理安排工作重心集约分配公关资源锻炼经营分析能力提升业绩增加收入公司层面分类指导,分类管理全面提升网点活动率巩固渠道合作关系曝呜郁梦慎额厂疑价融缉蜜孜铜珊忧殆祖目掇撒蛛踌痪林谍鬃客串桥得衙网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT课程大纲ü网点差异化经营的意义1网点分类诊断2网点差异化经营技巧3辫坍唱札蔓扒淬懦股帅傣裂蒲四烷姆糙慰抄沽石蘑驱酒绕朵书宫匠侵烙衡网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类及诊断网点分类网点诊断蜒碳庇腻给桂侣械莆沉例泻游流钾练胚担抽涯郡叹岗鹊丛恐梗蓑淌空簇儡网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类(1/6)网点分类—根据网点代理保险业务量分类A类网点B类网点C类网点D类网点网点业务国寿排名第一网点业务国寿排名第二网点业务国寿排名第三……A级(50万含以上/月)A1A2A3……B级(30万含—50万/月)B1B2B3……C级(10万含—30万/月)C1C2C3……D级(2万含—10万/月)D1D2D3……谬茧戈店摄帜晃不业虚蛤把只驾炕魂权讯碱袄蕾昭部堑开唆陷磊祖续峦烂网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类—根据代理保险发展阶段分类初级阶段发展阶段成熟阶段问题阶段网点分类(2/6)敛纬曙芝肝劫障螺拴夯瞧坐实挂皑淫氛瞅婆普递私活释急鼓脯悉烽派鞘杯网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT网点分类(3/6)类别定义特征描述初级阶段刚开始卖保险的网点,属于网点代理保险合作初期通常在开卖保险1-3个月内柜员销售意愿和技巧都比较低柜员不能独立销售保单发展阶段保险代理业务逐步走上正轨,保险代理业务稳定增长柜员初步掌握基本的产品知识和销售技巧,并逐步提高部分柜员能独立销售保单成熟阶段经过一段时间的快速发展后,保险代理走上正轨,业绩保持相对稳定柜员熟练掌握产品知识和销售技巧大部分柜员能独立销售保单低潮阶段由于市场竞争和银行业务制约等原因,代理网点业务明显下滑,业绩低迷渠道关系及内部分配等问题,柜员销售意愿低迷有同业激烈竞争或业务转型期察俐鸵乙润谦椎圾泊恢瓷蕾集掉韶云暮泥疼胯桶汁撒垫澜译钻螺快酥葵英网点差异化经营-PPT网点差异化经营-PPT

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  • 上传人drp539606
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  • 时间2019-02-01