4s店续保年终工作总结.docx

4s店续保年终工作总结续保是一个保险合同即将期满时,投保人向保险人提出申请,要求延长该保险合同的期限,保险人根据投保人当时的实际情况,对原合同条件稍加修改而继续对投保人签约承保的行为。为大家推荐的是4s店续保年终工作总结范文,欢迎阅读。 4s店续保年终工作总结一: 。而且优惠费率也低于直接业务渠道15%。同时电销业务除了费率低,还有许多附带的增值服务。(高速公路无油提供免费前去送油、爆胎提供免费送轮胎。。。。)。但是在客户心中增值服务都是次要,价格才是左右客户选择的一个重要性。。我是采用先提前一个月向客户发送续保短信告知我店优惠,再向客户进行电话联系,但是有少量几个客户收到我的电话提醒续保时会打电话前来咨询,并让给个报价,一般这类型客户在很早以前就收到电销的车险报价,往往这种客户只是想多个价格比较。而我们店的200块钱工时费和电销的优惠相比不足以吸引客户。 ,一般都是周边县城或者其他市区的客户,如果客户只为了办理保险来趟4S店,客户会觉得很麻烦。而且我们给客户的优惠也并不足于吸引来店。 4.“人情保单”虽然我店报价与当地保险公司一致,同时还赠送工时费。但有部份客户比如朋友、亲戚在保险公司工作,碍于情面客户一般会考虑在熟人那里购买。 ,一般去年续保的客户大部份都来源于太平保险。但由于太平在客户心里知名度不够,往往客户会选择转保。如果转保其他保险公司的直接业务渠道,费率会上浮,往往客户就直接选择电销业务。虽然人保实力强大,但人保续保客户在收到我店电话之前,已经接到人保电销的报价,货比三家,客户就更倾向于电销。我店也可以承保人保电销业务,但是一单做下来我部是没有任何提成的,也影响到我部的工资收入。,虽然每个月都是完成任务,但大部份续保客户都是按揭车,购车时有缴纳3000元续保保证金,所以客户就无条件选择来店进行续保,但是从7月份开始有缴纳续保保证金的客户逐渐减少,这也是影响来店续保客户下降的一个原因。 :由于客户每天接到多家保险公司电话,我店再打过去向客户推销,客户会感到很反感。不愿意再接到这样的电话。所以我很少对该类客户进行多次的促进。同时有一部份是南充周边县城的客户。我认为特意来店办保险的机率渺小,也就没有对此类客户进行再次电话促进。4s店续保年终工作总结二: 车市里,没有什么比降价更脍炙人口,不管企业如何兴衰起落,分分合合,降价始终是永恒的主题。车行老板们见了面,既不问吃了吗,也不问离了吗,而是问降了吗。在这场轰轰烈烈的战斗中,所有豪门都卷了进来,连死扛20多年的大众都未能免俗。车商不是活雷锋,降价是为促销,眼看车市冷冷清清,花样百出仍不见起色,大家就只能不约而同地一降再降。跟年初比,大部分车价已面目全非。但收效却并不大,销量逐步下滑,库存越积越大,车商的日子一月不如一月。车市走熊,早有业内人士归纳出N个理由,其实根本原因就一个,以前车业受政策保护,价格高高在上,国内消费者只能忍着,如今要跟国际接轨了,一比较就知道了贵贱,谁还愿当冤大头? 与降价相伴的,还有众多名目,比如降价补偿,比如玩文字游戏,管降价不叫降价,叫优惠,但不管有多少招数,消费者都冷眼瞧着,就是不掏钱,这叫持币待购。只要有收益,车