10大销售技巧.doc

销售农药必须掌握的10大销售技巧1、我卖的不是农药,我卖的是思想与方案,给农民传达一个良好的思想和一个详细的操作方案更为重要。2、据资料显示农药的购买者中,男性占到80%以上,男性是绝对的消费群体,企业应该把农村男性作为市场的目标加以研究。3、 农药使用者中近80%小学文化、初中文化,高中以上的公占12%。4、农药使用者中70%的人只会跟随别人使用,以便直到所谓的“保险”,因此企业树立良好的“产品形象”,给使用都一个有良好形象保障有农药极为重要。5、掌握好农药销售的时机,不要进入市场太早,也不要进入市场太迟,每个地方不一样,最好前期对当地农民进行调查。6、撰写展示词,在销售场地显眼的位置展示相关证据(比如农药效果的证据图片、XX农民使用后的效果等)7、用成功的案例及相关证据去说服代理经销商把产品推向市场,建立长久的合作关系。8、在每个地区选用一两户有代表性的农户作为榜样,拉动周围区域的消费,以拉带销,更有实例为证,效果更佳。9、90%农药使用者对根本不懂如何区分农药的真伪,他们只会选择贴有防伪标签的产品购买,以确保购买的是真品,因为贴有防伪标签的农药,有在行政主管部门备案,并且可以查到真伪。10、农民不知道你的企业有多大,不知道你的产品质量有多好,只知道我在用产品的时候谁最关心我怎么用,给农民一个最亲切的使用说明直接影响到他们购买决择。农资销售技巧分析江苏蓝丰生物化工股份有限公司高兆升QQ:63085450;TEL:**********讲座课程安排上午议题:(时间8:30~11:45)一、农资销售成功的要素二、农资成功营销九大法则三、客户购买动机之研判四、农资销售技巧下午议题:(时间:1:30~4:45)六、经销商类型分析与对策七、应付难缠客户的功夫八、农资业务员的基本素养第一讲:农资销售成功的要素农资是个特殊的行业,谁都可以做,但真正成功的业务员一定有其成功的要素!失败的业务员一定有其失败的原由!但做好农资不简单,其有一定的成功要素:1、专业知识;2、销售六心;3、销售八力;4、丰富常识;5、PSC法则。1、农资专业知识:法律知识一个农资销售人员必须要具备自身业务范围内最基本的11条法律知识:农资法律法规;经济合同法;价格管理条例;产品质量法;消费者权益保护法;商标法;反不正当竞争法;    广告法;商业秘密规定;      专利法;公司法;1、农资专业知识:农资知识能做好农资产品营销的业务经理,首要具备的条件:懂得产品知识:产品的使用范围,作用机理,防治对象等;农作物植保知识:基本病虫草害认识与了解;农作物基本种植知识;作物名称;种植季节、果树修剪等;一般化工知识:本行业本类产品化工的基本知识着重点及防护等知识;1、农资专业知识:市场营销知识作为农资业务员,就要了解营销:营销的基本知识与技能:营销4P理论;营销4C理论;市场调研的方法方式;市场行情分析基本理论;顾客满意度;2、销售六心之一:耐心一个人学会说话时必须同时学会听话,这两个结合起来才叫会说话。做销售,就需要耐心地说,耐心地听,二者结合才能耐心地营销!营销耐心小故事一则:西方国家的夫妇老是闹离婚,因为他们的爱神儿是个小娃儿。瞧瞧中国的月下老人,经验十足,所以中国夫妇的婚姻较为恒久。2、销售六心之二:关心关心——要站在经销商的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取他们的信任;关心小故事一则:猪问妈妈幸福在哪里,妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是小猪开始用嘴咬它的小尾巴,妈妈笑笑说:“孩子,只要你一直往前走,幸福会一直跟着你的!”!2、销售六心之三:热心热心——热心协助经销商,发掘问题、解决问题、达成营销目的。经销商主要问题:质量问题;铺货问题;货款问题;宣传推广问题;独家问题。热心小故事一则:2、销售六心之四:诚心诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而不是一味的欺骗。欺骗人只可欺骗一时,而永远不可能欺骗一世!2、销售六心之五:决心决心——接触到一个新的有机会的客户时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失良机。决心就是信心!决心小故事一则:要想跳出这个鱼缸,鱼不能一次尝试不能跳出而放弃行动,需要多次磨练多次试验,找准方向方能跳出。2、销售六心之六:进取心进取心——为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。根据自己的销售目标,进行销售分解,然后再进行针对性的开发市场,保持强烈的进取心是攻克市场的最好手段,当然也是自己提成多多的保障。3、销售八力之一:观察力观察力—1、面对客户:要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向;2、面对产品:要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。3、面对企业:对经销商财务经济状况的敏锐观察,以便避免呆帐死帐!4、面对竞争者:关注其企业动态及产品销售情况及措施,以方便应对。3