复合肥经销商的精彩演讲稿.docx

复合肥经销商的精彩演讲稿市场优秀案例内蒙古和林格尔主要以农、林、牧为主的综合县城,主要以磷肥、钾肥、复合肥、氮肥四大类几十种化肥为主,其中由于复合肥料价位相对较高,使用量相对少一些,相反二铵使用量较大,但总的农资化肥市场需求量很大,市场前景广阔。从目前农资市场情况看,由于农村物流体系尚未健全,农村流通渠道不畅,部分流通产品质量没有保证问题,农民辨别真假肥料意识淡薄,而且对于化肥知识缺失,成为影响农民经济发展的一个重要因素。还有就是土地流转加速,种植大户和农业合作社的出现,如何抓住这些种植大户和农业合作社,现在也是一个我们需要和经销商下一步的操作重点。针对于市场上存在的问题,和林格尔县王经理针对于明年的市场操作现在都进行了规划和整改,针对于二级网点今年库存进行统一回收,把他们手里还有的库存统一配送回自己的库房,这样对于明年的市场改革和规划有一个良好的销售环境做下了铺垫。第二点不停的召开农技推广会议宣传史丹利,通过一些水溶实验和保水实验增加史丹利的品牌形象,包括怎么辨别真假肥料知识、以及种植技术都给予农民朋友传授。XX年11月25号在和林格尔县我们召开了经销商及种植大户会议,会议内容包括了对未来化肥市场的分析,现在这个市场是一个快鱼吃慢鱼的快节奏的社会现状。针对于二级商和种植大户对于14年的市场做出了总结,针对于XX年的市场进行了规划,包括15年市场销售政策的传达,通过公司的配合和王经理的共同努力,取得了非常好的会议效果,更是增加了种植大户对于史丹利化肥的信任。和林格尔王经理充分利用好公司的资源,进行有效的厂商合作,把史丹利宣传做到个个乡镇村庄。XX年王经理的销量为400吨,代理史丹利这是第三个年头,但是所付出的努力都是为以后的市场进行铺垫。我同样相信王经理在他的努力下肯定XX年能有一个质的增长。复合肥行业促销面面观很多年前,一部警察题材的剧集《英雄无悔》那么的风靡大江南北,直让人声泪俱下, 感触万千!!!那首主题歌曲——真心真情更是耳熟能详,广为传唱。除了真情我还能给你什么?除了善良我还能爱你什么?除了勇气我还能留住什么?除了伤痕我还能忘记什么?------ 我不想说警察,也不想说真情。也说不好。我只想说自己熟悉的事情。身为复合肥行业的业内人士,我只想说和我们紧密相关的事情。综观复合肥料行业的现状,竞争日益激烈,市场操作难度逐渐加大,价格竞争扰乱市场秩序,赊欠现象吞噬行业规范,促销手法陈旧单一等等特点,我们该何去何从?面对这些, 要说的话太多太多,这次,我只想说行业中的一个现象——促销。虽然复合肥行业的整体操作还比较落后,但是,很多营销的手法也被普遍采用。现在的复合肥行业,大多也都采取了促销的手段来提升产品销售,虽然在不同的地区都采取了促销的手法,但是,一个奇怪的现象是:绝大部分地区运用的手法都如出一辙,就是:买肥料,赠毛巾; 买肥料,赠脸盆; 买肥料,赠万年历; 买肥料,送t恤; 买肥料,送自行车; 买肥料,送电视; 等等等等。面对这些,我既可笑,又可悲!笑的是手法的低级,悲的是市场中人低级的手法。我忍不住大声呼喊: 除了赠送,你还给什么???除了模仿,你还能什么???除了盲从,你还会什么???这些现象充分说明了一个问题:复合肥行业的市场操作还非常落后,人们不知道该怎么进行有效的市场操作,只能一味去模仿别人,才造成了现在的局面。我不想做传教士,我也没那么高尚,但为了行业的规范发展,良性循环,我只想把自己的所学、所知,尽自己的能力与大家一起分享,希望能给大家以指导和帮助。下面笔者就结合自己多年的市场实操经验和对复合肥行业的了解,就复合肥行业如何开展有效的促销活动谈谈自己的看法。说促销,我们先要明白什么是促销。促销——就是促进销售的意思。可以通过多种多样的手法来提升产品的销量。开展任何一个促销活动都必须遵循以下原则:适合性、吸引性、参与性、互动性。就具体销售过程中的促销方式来说,有以下的方式可供选择。 1、买货赠物也就是大多数经销商普遍采用的方式。虽然没什么特别,但是,别人用过的,常用的, 一定是有用的。我们可以沿用这样的方式,但是,我们却可以在这个基础上进行创新,在赠送的物品上我们多花心思就可以把这种方式的效果最大化。我们赠送的不一定是具体的东西, 甚至可以是某种服务,通过这些来达到真正吸引消费者的目的。我们可以根据产品在不同销售区域内消费者的具体情况来选择赠送物品或服务。就算是赠送同样东西的时候,我们也要做到比别人精致。至于成本问题可以通过数量来降低。比如, 结合摩托车在农村比较普及的现象,我们可以在买一定数量后赠送润滑油;还可以结合农民喜欢喝酒的特点,在买一定数量后赠送白酒。可以选择的非常多,要根据不同的情况来确定。 2、折价销售所谓折价是指厂商通过降低产品的价格,以优待消费者的方式进行销售。这样的方式可以提高消费者对零售点