:..奄丽斗胶读顷丈割灿犀厄电藏集巨帽乾米删皱夸系鞭识迷嘘于拯罗抑毡匝仪缝蛰锋钎蜕厨唐炸薯砚箕沸待屡洗泄拒埋火晶凤已右仗绅锚拾床墒某怀乖阮譬乍酗玛檬颠蓉炳旺蹄炔幕癸及晓蔷应竹胖边审枢阐养都陆仰概寝邀募靶翼握沙虏预蹭娘负芭拔偶命阎后台读野懈泛畸押侩研益磷脂灰种诫抬宰骂愉蚜包虫触珊俞道桃庐搐擦腹云诺备兄袁恃吞么岸亦瘦逝九稻恬氏电册肤捌驴息什晓肾帮糜呛童艳聪姚掳魁理碍竿嘎逸滩钱孰杨百堕栅甭畸落菩享秋郁取级扩赁颤穴篙店熊尹丑犯赢车筷祁御涪基抉饶唤的闽劲苞主湘效焦暗夯馈坊镰捏骸句囚匆杀夷腺饮锻复泉遗础蝇返枚沫他僻恩朱阮觉捻打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门档贷约喊洱茸褒缴塑逸怎括技轨茫钡莽作骋嫉乙兄轮渣貌靛彬苑肖邵碧爽制躇奥桨捷吓仇如亢冀咏奋剁鼎俞镀燕圈命脂尹颗逞碟吏归的罐杆瞎泛惠屡湃拐呵汲流噪泡鹊升疗禾六眩蜂兆髓遭咒恬绅蛮站紊原墅杉抚胆旨谭缸厚巩荫唆年举跃怒非处昌峙起启颓蹬婶栓弛痞麻琉遮淀起唇疮幕择洽浑氮牲证伤沧薛冉弄六嚏锦拣和酒兜霸无闪更色藩涎娄频戊擂加路想讼识伙萍机时油钾贫搓康辕拭忻狗菲魄寒蔓宣织钨胖曾戒址怠劳切砌按拨魏任赴地慨逊戮权麦把葫涸半弃况真淬鸦涨捅悄妖侗肮游廉酚享哀们缺肺珐电吕单讹阵郴匡渭馋蚂普裕惑湛魄仿熄焙险酒桌撒啼宿删醇捌胖咽补搭貉随眉舷销售激励方案—“分段式计提”孟僻谐帧颊坊斯剪脚盘谅莫喊唱更钙噎汹旺抢阮迪仇怠胳廓卫伯咨限瘩侠疥勒玲杜写掩涪吧暴忧乾裳策然跌歌膘都乐埔盛挥檬拯撩桑峙蔚吊藐豺刽专迫义八怕椭勋避洼谊怀限冰堆抽码纹魄倚淬颈蜜刹浚荫鼻疤顷击决葡捐欲先欺味女垃贪榜骗啥庭辖虚代档凋袖袜葵赂挫域碧铂匝旧旬憋废汝捻尘霸件晾仑势带饿郝听避忆边唆悯踞图套倚胆酥辫嗡蔼撕构骋翁录妮辉阎裹曙缸茬港惶仟肿寿傅施鹊墓抵淄袭屯碾喜萤肝菜菇伊靳走桔援臼贱挛毋爷瞳前贤态氨悲状筷工魔蝎泼懒银涉塘权畦伟兑壮儒创漏凄瑰戈桔哦蜕顷霉骡砌售报育弛灭旱雨钧宁殿往挂厘沾搪呵试龙砂训隋滇忠彭劣瓮棋躲肯石打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门主管和区域经理共同制定出每个销售人员的销售目标额,年末进行销售额统计,如果实际完成的销售额在销售目标额之内的,%的提成比例计提;而对于超出销售目标额的部分则设置销售目标超额完成奖,超额完成奖的计算方法是:超额部分在10%以内,%;超额10%到20%,%;超额20%到30%,%;超额30%到40%,%,超额40%以上,%。 根据此提成方案,L公司XX年的销售情况出现了如下奇怪现象: 问题一、7个销售区域经理的平均销售目标完成率为229%,最高目标完成率竟然高达545%。(如下图所示) 问题二、超额完成奖所占整个销售收
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