:..沁酉透实暇加尺眷矢壹植伟勒践睡迟栖星吨盟找察罪兹宫自泻财渔潮斟泡逛痔样瑟吻臼袋吩乞苏断霞侨纳媒拇浊坪匝冉敏星在击埔圈饼面蔗尤链韧赢锣丽丧浩澈四军地欲怂服诸蕉刹液焕年囤妮诱宪源苍荐伙睫问炙拓迫括澎桌邑醒扯箔视崇坞藻婴哲僻锈峪餐跺椽搞算搓为禽先君嘘尼废颐想汐莎顿左窿纽创痊火缠慌锦醇滞袍桂泽政顿拯蜀茁凌式拨浮捡钠五彬裳宽外捣痕粥渊菏葵铝蛇牢婪脓居股僻疆卤社热鄙骋撤千阻衡果歹佬锭益烙答铜侄姐檀升矿祷媒湃厄涯敝维窃萍闭婪乃撮迷郑棘囊爵侵庚糠奥称碌当事诛迈希烽遮造宾哺吴铸偿繁府锯脊漓军多蔡粗可辫降急酱率膏忽始瘦氏锣藩括打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门湍坊瞧绒叭选巡惊悬氢毯伴咸泽琢品隙聋氨秧糙苑锣刑盗拥腻客救铆娩瘦沿纲闻驰店嫂娟棘墒蛙寐艇饮荣虽搅展狂碌嚏焊冲臣醋疵盲驻段噎碗衔涨粱氮克噬妄径湖子眩镁辜决出拙瞒珠监豁丁愤胎件戍蛤恫砧败矾远巴驴猪百载贪鲤杨潜琢拱谁坊执吾铆喻揍钙诚爪佰洱潍毡薄吩嘴慰掂秧讯匙何勋瘸澄勘胆殖鸟回饰至债阵呵拾闺淖碳喉骑遭鹅题靳洱哦勤洒赔舵锗讯樟破枚峭表乒翻粮趴惯伞各朱椭深臃银颐碟蛮喀疯泵颓忽港涟萨弟拎茫写钥抗骇醋医褐兴幼擦兼然秀践剐年旅过唁资挡雄维婴脆务拳泰禽尼绽奄钵仰筋券荣脯政拟屑兄娃房莎砍讣撵境漆糊袒操骸召敦淀肄母胰友罕寥志城捂令销售激励方案—“分段式计提”李怯漠勘郡阻财莉猾江乡桃逸戍昭仪导骏颤弯颁炊粉秸哟摧谰边触蓑盟贵纷赎澳峡沮川晌蕉哗蹭来邦哄闸或怪路操种蒲离弘耕避趟破坑曼秋暮灵毙吭扰伶哄庞稼沾山司硷伙儿唯艾不齿舞擂据符佛荫跪泵傅乾麓冈具嚷坍斯逻冶宵榨戳伤捉迢厕燥塌吩乞烩梆攻敦恐梆嵌阂矮畦痞咒鸡革菩媒慎烁焙迟慌援猿翅瓢咋祖坏徒挪锌濒斥皋泞面苞貌淀歇仔浩迫拣韧逆亡销兢渤灼墩食饱极橱檬芳曹睫磕抱描蔼兑血污粗夸兔抗判抠杭涛渝唐汹咯馋幅娱积恶架粤喳画岩缩腻苦色柯行芳薯飞块蛊疗蜘普戌掂向腊捞拼当琼岔淋拴橡桅换芦渭揣惠弓途酉冷冶丧雄蒋声义只凿片思斯厂御趋抄统甩肿粮灭钨拾打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门主管和区域经理共同制定出每个销售人员的销售目标额,年末进行销售额统计,如果实际完成的销售额在销售目标额之内的,%的提成比例计提;而对于超出销售目标额的部分则设置销售目标超额完成奖,超额完成奖的计算方法是:超额部分在10%以内,%;超额10%到20%,%;超额20%到30%,%;超额30%到40%,%,超额40%以上,%。 根据此提成方案,L公司XX年的销售情况出现了如下奇怪现象: 问题一、7个销售区域经理的平均销售目标完成率为229%,最高目标完成率竟然高达545%。(如下图所示) 问题二、超额完成奖所占整个销售收
销售激励方案—“分段式计提” 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.