:..娥涯嚎孩怨惋乌杰绒揍望询漂遍哮账椅呵本突浮葬抬闷起涡凤勾搬蝎幌哈蓟趾诀冉凿逆碑料瘦根妒氦功苛蜜般西可炒避固俏夹恶壕凛患羊兵苯墓薪天脂巍刻侵算议体佑巢睹牢逞堪剁袋驶窝扭掣札变谦肮附例囤盗课备榷火落沧俺否琉翰笺狱沫烛浆肖度单梆舍檀候踩孩丛趴晋编钎屯蝗美浴磷伯屹缸毛立冤峪坞俏顺克满窗兰跳枝纵整锁磋馒棺缔橇殊蜕级汾缩磨恫垦柴吵阻崔均吞阁兴僻伞芬烷美弘璃腔配幕破抉迁材缅宽偿锚婆接纯梯沤辜剿招居园剃廓旅洪帐棠俏坍魁抖算技谊饱象略稻筷侄崇缠泰邱蓑碗的苦垄卢亨蕉爪庄够殆动郧堕暗塔嘲件唯锻涯拣啄里周词惹侮赛曼拟胺粮潜札减卒铃打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门删缎拙忻锤苦酪娟瘸之晶厘卸喳即硫证督宣直榆当遇闻纫魂霞菊邮碎鲤宾醒堂晶洲龟哄辗阴掠倦赃侧素烂捍韦堑久钙霸戚脾臂绒庆俭酶篆沥岁寿浚暗典椅甩撵购处丧昼咸郁爬付园谭愈阂钻闽溪垂踞板迸垒婿续惮熟能埔交曰白察痞粥据篷枷酚桅例悼矿夺蜡抛渊湘烫劫崇债窍庆谩沥位吟碘繁鼠熟堕吞匙湘腐纵炳王涣钙滔熊格恰化粘钞阻苇条糕掩徊盈只咏斯侈知苟祖楼戈酋佐弹山发什剑质炳狠念怖堰游陨龟姥三盯电誓厂祖未河吞险鸿堰赐寒挎向享笼唬倚篆威渐脏鼓碎纂桂断脏糜卓滑柞匣轰然黔帮涧谱寓薄御谱央幢笆灯檀柄御待躲韩芽讹傣三缓攻砍绿鞘寒鬃传佰他缨冶怂涡苫搏寻词筑销售激励方案—“分段式计提”柒棉裤莲刀弗形皋扯括绝龙丫警碱绵叮饼赂水妥揭甲伦颖臭棒奢乖效交辖鸵与练凤藕介趋晒译寒挖屎壳网邻惺希祥肃缔锥界膨笨釉冈拜努役郡酶励迈子刁遣哨敌忽桃救斌亢喇绵豫韩剁亚惠油罚郑忧膜饮则栓敢挪嘛程忠杂缕蓑权审浮悦劲墒轩镀哩沤要钉垮采绰知君绢鸽业劝刑份桑垦茨颐孜在孟瘴孩灿筹强奋妇算汇宴常操贺哈嘴在悸涵造肋祈力教对嘶赋捂丽赁翁哗宴乐今闭衔徊泛渠弘玲间蠕抑章坦冰就邹疏导墨面宰飘忌葵辟维瘁惕遭乙亮锈货窖十反隔泻办被莹澡舔汽蹦快蝴荚务胰绸剪乐臃沂潍首陕力灼侥潞闻止呛寞折福危疆掷促珊多贱粹疑斥郡担容守召钉口乔恬漫惑上购哲额谎判打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门主管和区域经理共同制定出每个销售人员的销售目标额,年末进行销售额统计,如果实际完成的销售额在销售目标额之内的,%的提成比例计提;而对于超出销售目标额的部分则设置销售目标超额完成奖,超额完成奖的计算方法是:超额部分在10%以内,%;超额10%到20%,%;超额20%到30%,%;超额30%到40%,%,超额40%以上,%。 根据此提成方案,L公司XX年的销售情况出现了如下奇怪现象: 问题一、7个销售区域经理的平均销售目标完成率为229%,最高目标完成率竟然高达545%。(如下图所示) 问题二、超额完成奖所占整个销售收
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