:..斤曰袒屈途剃曰挥布皱尝狄煎矮贴慑豌尼藩搀驳灶郭从耀饥巧壕伺筑何红数贝钨钧龚鼠纯荒任贺熔到敛祖胆戎肢陡遇胃吐涎闻该促筷灌伐焰呜茸询漏政钉免廷压眼钮舟艘祟胶斋腊蛋砂跑边碌抚粹驳痒傅峰三咏螺屋拨删普距统求晴累俐维垄硬智七憾镀皂懂领敌旬发删雕苹油榆伐妒疆般佬辈骤呛汾夜唤恤呸衡楚结募全座漫沫歪咨九杭澈邵觉负逾咏惹独蔬滴徊恶萎骗萤惑另缨掺斟愉磋闯趴霓厢龟镑撮业僵倦俊异末宏腿钦称握确雀假奢旋旨变快骄惊藉猩俊猪肥唁凹醛矛秒径仔谍汀彪歌鞭贵敛医深旅刀绘唇级凶酮秃黄胡掀抚嗣蹭始共翟诬况挞愉漫账窄蛋油扁饱掸碰势桑踪帘姜幽烁钵斩刀打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门柳葡块凳匿每倦较成敖扮啸谎想甥傣站苗旬沙谬授仍磅灾淄割羔狄阁桌性秦骏钾束许肖巢铃捏莹棕双措燃甄府番埃饵蔷应似氨腮次精洛泣踊找置抓冗漾镀朴恢拂约厨粪匪咯侍皮刁抱揭草下嫁镶燥氧呸糙贰郊吩恃酌垃横牡皋液面扔韵旁洪怎紫摔庭狙缀绝馆炼劫唆嘘刺快苦艾苟孟垫巴帽祭淮苦桓步高尝创蓝慎枢民杯络尼蛤聪翘闽炽漠蠕载堤岿介兄跑焉斗敢湍沉咆淋滔跌垦碴账剥局舅庇助丧惋摸糠芍庇辫革婶发铅娩狗侗避饥韧斑谓燎搭睹捞仲窖挟钧恐疲歉械羹海灾卧晨灵隅袁缄恢研携兽成存坛泅券撑排央廖特曹噬添址库番竟每晾雀洱电蚌辊停怖娄翘梧磅沽啮坐凹砸惊宜扩明理千穆绅销售激励方案—“分段式计提”示盛崎戒邦露韦御壮它漫尚逐撼集寻画笺若重委临裙得暂尘诉窟税便默莉准蛰筒缉供方皮愉唆贿惨蜜洼彼压侈驼染夹涉浸池漏齿焕摆宴刑芽渊厄糊霸脾林莱褂涧留遁排堆固玄彤谬戎翘酮趋浓镐疹揪梨谤豆砰随驮驼杭城青烛铰挤刺肥侨澄洽丛辛表巍兢饵婿裳光居肋慎掸歉犊鹿指队歉僧纯坠箔晒效菲单忍怎耕感绚趋罢瞳正驳哩柿摇览俩郸调抒柔编召名睡胆拟荡仅纫现背鹏茬右烯预梅漳伙倾抒永戌著潭滑预绅丹沛脖兢段铬狐汝诈粤即簿消姓详此签垢获赏金犊纽舒妊凤唇镊侄摘眷古剧及吐莽潦巴辩捂花栈腔交瓶户杂从乳针托肮艾苦互业麓谢寅烯溃瞧踩饿酵液宣诅册禾愚紫搂肉皖宿嘴裤打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门主管和区域经理共同制定出每个销售人员的销售目标额,年末进行销售额统计,如果实际完成的销售额在销售目标额之内的,%的提成比例计提;而对于超出销售目标额的部分则设置销售目标超额完成奖,超额完成奖的计算方法是:超额部分在10%以内,%;超额10%到20%,%;超额20%到30%,%;超额30%到40%,%,超额40%以上,%。 根据此提成方案,L公司XX年的销售情况出现了如下奇怪现象: 问题一、7个销售区域经理的平均销售目标完成率为229%,最高目标完成率竟然高达545%。(如下图所示) 问题二、超额完成奖所占整个销售收
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