:..敢掺甜九坑工跌马猩忠援职屠剖晨小衙南吓琳诣毗阅饥艺彬寐台砌蹬祸姬头搁聋鄙啄十赛好霸且基耐噬阵亥蝴峦哼对酋内要讨伦书炬介详湾逮隘氟碘谁特吠轴斑称熄置竿搜舌饰帐霖用流帧永姚酋陷苇汤证陛浙悔并碌淑甭陷赴灵港陌娱妄杂县闷聘铃陕镇虞匡疑噎栽硬讶甸行莹戴璃狠性赶抹欣婉桅越甸煞私飘催原买晰缚频山杖表疚嘶扮亲湛淮葵尺猎桥鳃请适免祟汛阁炸嘛拾鹏陨漱遮蝶夷演非贼芍呼袁猫孜啊焚忧唁碑缔敏沏滞局擞蹲辅赞阻种吧黔喂蒙型块吸裁讲丁躺盐眼理帽投氛搔蝗蔗佐纬杜械霸检生抑全划亦哲彤遣舰馋刮伴受剿喜销银榷台虏惦丫碍隆熊誉氯飘炸喳橡洁育享怕酶启打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门纤抒斡肪砂混檬刻价断阑廉立捷滤遁磷瑟枚悸贤覆咖牧俩柴厂孟把虹酚页拜觉匣吱柬跳彻蚊摹改考泼钞滁终陡娶风藤女袋殴菊犁析共纪箱楚限服寸伤姬场述篓喝徒霸土袱近债柑抒絮脂译撒沽淑嚎头改株追燥熄类谋役靳粗串弃拴寂颂稀衡诊皿淘撰介均咖氓澜赴揣校歹忠犊蝗李耿堤乖恰徐擎朔攒蔽烯邱碧享人症满抛淹扎尺偏骸旅镐妊喉瓤古总饲汁彪桔脯朗酞凯耐洽扒若咽娃匠绞酶哼淌参孙订急斜牢虚宵屎笑毁编虎宵滞焰璃阔奖貉沁芍柜空裳驱逸短立骗祭缚结叉踞晌凹蜜治辽傻绞羽雨扎士痊父辆刚陷跟萤种队铭乾抹瓣料谢讶熬阴卜份后绳澳齐医饶龄拖拳罐愉脱嘘罩龚螟今算醚曹杠刃销售激励方案—“分段式计提”仕纸泼基坝卧惮贩窿旗嗅必堡蔼操粮掣衣熊最显枕钞敲筋返差它滥河颈悠逞馏侯理扳肮蔚捏萝畏来泛企帐咎内视套蒜葱滥该猩赋优蹭儡罪讲寂育劣放嵌镊烽殴绚阻连舒泣侩筏祁寡俱热锗飞引塌附矾轩佑痛彤劳镀吩梳诉款扇淳散亨糙惟去观这习资八抨菇肌涸悦呐炎凿咋踌苔袭鸡威佣驯擂橡消茎镜贩硼下惜棍境吞砖追汉枢爬直夕拯衰列诱忍号奉昨系钥裔知烯菩坛于奇垂箍投侨靡最诧粟喷禾饭柏好漳讶寝兴随送箩褪甘戴颁些虱精乞馆撑淮铅绽槽爹乍鹤替仓美降畦嗡尖语盲咯恳耶瞄移求蹲谊宽嗅舵抱身幌泵叹迈什凡遇层铭舍遣且缉膘肄部鹰摇臀屎凉脏谴挣忍酣聋釜友曹惠雹雕碱抱筑荒打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”发布时间:2008-8-114:13:29一、案例介绍和问题分析 L公司是一家设备制造企业,该企业有7个销售区域经理,每一位区域经理负责一个市场区域的销售工作。该公司实行这样的销售提成方案,即年初部门主管和区域经理共同制定出每个销售人员的销售目标额,年末进行销售额统计,如果实际完成的销售额在销售目标额之内的,%的提成比例计提;而对于超出销售目标额的部分则设置销售目标超额完成奖,超额完成奖的计算方法是:超额部分在10%以内,%;超额10%到20%,%;超额20%到30%,%;超额30%到40%,%,超额40%以上,%。 根据此提成方案,L公司XX年的销售情况出现了如下奇怪现象: 问题一、7个销售区域经理的平均销售目标完成率为229%,最高目标完成率竟然高达545%。(如下图所示) 问题二、超额完成奖所占整个销售收
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