2018年家博会策划书.doc

2018年江西仑锦威家博会营销策划方案家博会概况1、时间:2018年6月18-29日。2、主题:仑锦威家居工厂优惠大酬宾。3、广告语:仑锦威家居工厂直销平台,爆款营销新模式。二、家博会目的:1、提升公司知名度,聚集人气。2、宣传公司产品,推出新模式。3、扩充门店数量,增加销售网络。三、家博会目标1、邀约客户300家。(信息部任务:200家,40家/人;外拓组:100家,20家/人)。2、签约客户50家。(信息部任务:25家,5家/人;外拓组:25家,5家/人)。3、开店目标:20家。(信息部任务:10家,2家/人;外拓组:10家,2家/人)。4、宣传目标:媒体宣传(网络媒体)。四、市场拓展策略市场开拓:小店,店中店,专卖店,商场等,快速开拓各级市场。政策支持:一级卖场重点公关、优质经销商重点支持,优势专卖店重点扶持。营销支持:定期、不定期开展营销活动,免费培训,促进门店销售。家博会产品优惠政策床:【型号:HJ18-RH16820,展会价:978元】,【型号:HJ15-RH16627,展会价:1088元】床垫:【型号:TQ3D069,展会价:288元】,【型号:独立花,展会价:518元】布艺沙发:【型号:BH13-283,展会价:1150元】,【型号:BH88164,展会价:2880元】皮沙发:【型号:HE90291,展会价:2450元】,【型号:HE90613,展会价:2450元】木+布沙发:【型号:M11#A,展会价:无屉1700/带屉1800】,【型号:M15#A,展会价:无屉2180/带屉2280】(注:产品优惠时间为6月18日至6月29日)。家博会订货政策订货满3万元,返货值1000元。订货满5万元,返货值2000元。订货满10万元,返货值4000元。订货满15万元,返货值5000元。(注:订货下单时间为6月18日——6月29)。家博会开店政策营销活动宣传政策:线下活动支持,微信发布等各种形式。仑锦威家具工厂直销平台:免费提供,网上直营店。3、开店诚意金:最低1000元(店中店),最高5000元(直营店)。4、年度奖励:年度各专卖店的目标实行奖励,完成目标的奖现金1-10万元,超过部份再奖励。5、金牌经销商:在提货额超过50万/年的经销商,评选为金牌经销商,并进行奖励。七、家博会负责人分工(总负责人:陈总)编号组别负责人成员工作要求1外拓部胡友勇赖伟平、温相福。经销商拓展,并负责洽谈。2信息部李莹谭玉莲、古霞、刘婷婷、黄庆芳。经销商拓展,并负责洽谈。3零售部张皓荣陈昌亮、尧文霞、卢普健。负责展厅销售,接待来客。4财务部曹纲渭准备收费工具用品等。负责收取现金;开具发票。5后勤部胡静人员安排等。矿泉水、糖果、晚宴用品。6生产部蓝希茂确定晚宴酒店地址、统计人数。厂商优惠产品,促销价格。7企划部李辉芳广告物料,设计制作等。媒体广告宣传;拍照等。八、展会前客户邀约(一)短信、微信邀约1、时间:6月18日-6月29日。2、频率:每天对所有意向和陌生客户名单发一次。3、内容:公司背景、公司实力、企业发展战略、本次参展亮点。(二)电话邀约1、时间:6月18日——6月29日。2、要求:邀约人员要提前经过培训,统一口径严格按照电话营销的流程来操作。(三)发电子邀请函邀约1、时间:6月15日——6月29日。2、要求:电子邀请函,客户名单,重点发放。九、广告物料1、