营销新模式——联合营销.doc

营销新模式——联合营销
所谓联合营销,是指瞄准同一市场所以能够建立,是因为合作各方在资摞于高瑞市场,那么,富7 7 且没有构成直接竞争的企业间为实现各或项目上的优势互补,能达到单独一方豪型和小康型社会阶主~自的营销目标,通过共同开发产晶、共享难以达到的目标,它是一种双赢的理脚肖由于购幅黠草、传播铠息、促进销售等合作方式而念。如被称为联合营销的典范耐克和苹买,或者同属于低端市形成一种新型的营销模式,其本质是在果公司的合作,耐克和苹果将运动与音场,低收入的温饱型和企业在进行市场营销的过程中与他人建乐结合起来,推出了创新的;Nike+i-贫困型消费者更乐于立伙伴协助关系,进行营销合作。Pod;系列产品1>.耐克旨在为自己的客选撑。如果联合营销产事后近年来,联合营销作为一种营销新户消除寂寞长跑,让跑步的过程变得更品处于不同的市场定..... 模式,近年来被企业广为运用。仅2006加美妙,让鞋子变得更会思考时,苹果位,则难以协调。.. 年,就有20多家奥运赞助企业为了分公司则注意到,拥有iPod{便携式音乐三、实施联合营圃'二二V享2008北京奥运市场实施了联合营播放机)的5000万人中,有一半的人是销的具体策略τ::r-,这种跨企业的联合营销在在锻炼身体时使用它。共同的诉求令他联合营销的成-、.国外也风起云涌。企业为何热衷于联合们→自即舍,在给各自客户提供更满意功还依赖于联合营销营销,笔者结合一些实例对企业的实施的服务时,联合营销的方式让他们毫无策略的正确制定,主’联合营销的主要动因分析如下:任何障碍地走在了一起。这种建立在晶要包括I-、企业实施联合营销的主要动因牌匹配、资摞共生、利益一致、机会均等1、选择恰当的时 1、市场竞争的要求。随着市场竞争的战略共利基础上联合营销,无论从自机。一般来说,处于快一一旦』加剧,企业之间需要通过联合来谋求市身利益还是从市场机会来看,各自的特速成长和产品畅销的..::1:. 场发展。AMD公司(全球第二芯片生点与优势都发挥到了最大。市场形势中,企业产干'盲,明‘'产商)面对INTER公司强大的竞争压2、,力,在推出其新产品时,与主极厂商进-第一,产品的互补性。联合营销只有那些市场信息多啻E司行联合营销,将芯片与主板进行捆绑销的产品最好是互补性产品。根据交叉弹变,结构变革和竞争去77 售,取得了较好的市场反应。性理论,一种商晶的需求量和它的互补激烈的产业领域,联主~2、降低营销成本的需要。实施联合产品的价格是反方向变化的,互补产晶合营销共同体的形成营销可以在以下方面降低成本t其一,的降价能剌激彼此的需求,达到相互促有利于达到增强竞争句匾咀-通过学习交流菠得学习效应提高营销进的效果。产品的互补性越强,则消费力,实现联合营销各...百效率降低成本,其二,通过共享营销渠者完全有理由在购买一件产品的同时,方的;共赢才适合采取联合营销。道来降低成本,其三,通过合作广告降会需要另一种产品。这就消除了;强行2、确定合适的产晶。选择那些五补低广告费用。搭配'之嫌。优惠促销就成为了一种真性较强的产晶。在某些情况下,也可以3、提升品牌形象的需要。,假如是替选择彼此独立的产品。但不能是彼此竞的塑造与提升是营销的核心职能。弱势代产品