以新人留存促团队发展关键动作介绍.ppt

以新人留存促团队发展1一、打破固有观念二、找到突破方向三、搭建培养体系四、持续优化固化新人留存的几个关键性动作2一、打破固有观念改变队伍一提到组织发展就只想着增员的观念,通过案例在理念上引导储备主管及老主管重视新人留存,同时在各级主管筹备答辩过程中将新人留存做为一项重要的考核指标,新人绩效不稳定则延缓筹备,现在队伍中大部分主管都非常认同留存是最好的增员这个理念3二、找到突破方向开口的榛子易于剥壳,新人留存工作涉及培训、训练、客户、内勤、主管等方方面面,如果什么都抓,不能找到榛子的开口在哪,就容易迷失方向,费力而不出工。以往一提新人留存更多的是讲三转、六留、九留和十三留,外勤主管不重视,内勤也缺少抓手,所以一定要找到一个敏感的、各方都能受益的且能量化的指标做为新人留存的突破点,实现上下同欲,结果导向XX区拓新人留存的突破点:首活和三活活动率新人上岗首月活动80%收入三个月内新人活动率75%信心41、方案引导A、制定新人首活工具包支持方案B、制定新人首活及三活展业处新人沙龙费用支持C、制定新人首活及三活服务室内勤方案D、将新人首活及三活做为训练功能组评标的重要条件2、加强追踪A、每周进行新人活动率的追踪B、大厦督导针对活动率偏低的服务室时行问责C、组织月度培训督导例会及训练功能组会议,进行分享和交流新人活动率成果展示具体举措:5不同素质的收展员对主管所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍同一个素质的收展员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人——用正确的面谈流程——用正确的方法辅导育成三、搭建培养体系6Selection-增员选择Interview-关注面谈Training-辅导训练新人留存的关键动作7增员选择:坚持内勤面试一、职场面谈报名标准:—42周岁;(含)以上;-pass成绩;;、职场面试报名标准:—(含)-、:23-25周岁;或42-,(大专以下);、职场面谈报名标准:—42周岁;(含)以上;-pass成绩;;、以下情况不符合报名条件:、职场面谈报名标准:—42周岁;(含)以上;-pass成绩;;、区拓对新人的筛选:,,重形象谈吐与亲和力,坚持原则和标准。、、:必做三次面谈1、增员吸引面谈9关注面谈:必做三次面谈2、岗前承诺性面谈10