毕业论文——王秀敏(定稿).doc

薇张家口职业技术学院蚂毕业论文(设计)虿螈 芆 螂 肀 蒀 肅课题名称:顶岗实习报告袁指导教师:宋占峰蒁专业班级:08汽车技术服务与营销(3)班袈姓名:王秀敏袄日期:2011年6月1日羁袂指薀导袇教肁师罿评肈语蚆膁莀螀蒅蒅螁芇蒈薅膁指导教师签名:罿年月日芆答蚅辩薂小莇组羅评螅语蝿腿螄袄膀薇螇袄薁答辩小组组长签名:艿年月日薆评羄价羂等螇级莅肄聿葿肄膄蒀羆膇芄系部盖章:袀蚈年月日袅目录莄提要(英文对照)……………………………………………………………2芁关键词(英文对照)…………………………………………………………3肆一、前言………………………………………………………………………4蚄二、实习目的及意义…………………………………………………………5蒄三、实习内容…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………16薀四、实习总结…………………………………………………………………17蒆五、致谢………………………………………………………………………18薃六、参考文献…………………………………………………………………18膀羈芅蚃薁蚀肄螃肂膈顶岗实习报告肇袃摘要腿汽车产业作为中国工业的支柱产业之一,对社会经济建设和科学技术发展有着极为重要的推动作用。中国已成为一个汽车消费大国,培育健康有序的汽车市场,提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。经过多年的发展,我国汽车营销模式取得了长足的进步。营销模式正在向多样化方向发展,这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求,适应市场差异化、消费个性化的要求。要想在市场竞争中立于不败之地,企业就要整体努力,灵活利用服务营销各种策略来创造竞争优势,这样才能在竞争中赢得胜利。衿因此,本文主要是我在上汽通用五菱张家口专卖店兼职销售实习的实际经验,结合自己以往所学的专业知识,理论联系实践,形象具体的阐述汽车销售的理论、模式、流程、现状以及对未来的展望。袅首先,文章通过销售定义的,逐步引出汽车销售这个话题。虽然汽车属于高消费品,但归根结底还是商品,需要通过销售的形式来发展。汽车作为奢侈品有着自己独特的销售模式和销售程序。羃其次,通过对汽车发展的研究,本文结合中国特有的发展形式,具体的分析了中国汽车营销的现状,并提出了存在的问题和解决办法。蕿本文是我走出学校踏入社会,体验工作而形成的理论概括。希望通过实践来来检验自己的学习成果。'sindustry,,fosterahealthyandorderlycarmarket,,,ordwithcurrentcarmarketdevelopmentphasethecharacteristicsandautogroupthedifferentdemand,adapttothemarketdifferentiation,,theenterprisewillbethewholeeffort,petitiveadvantage,,thispaperismainlyIinSGMWzhangjiakoustorepart-timesalespracticeexperience,withtheactualherpreviousmajorknowledgetheorywithpractice,image,arsalestheory,thepattern,theprocess,,thearticlethroughthesa