毕业论文——王秀敏(定稿).doc

螃张家口职业技术学院羇毕业论文(设计)袅羄 薂 肇 芆 蚆 莁课题名称:顶岗实习报告膇指导教师:宋占峰蚇专业班级:08汽车技术服务与营销(3)班膄姓名:王秀敏肀日期:2011年6月1日芇肈指袅导膃教芇师芄评莃语莃衿肇蒇膂膂蒈羅膅节罿指导教师签名:蚇年月日羄答莂辩莀小膅组螃评蒂语蒇袇蒂薂袈芄薅蚂芈答辩小组组长签名:肆年月日芃评螂价虿等蒄级肂螂螆膆袁袁膇蚄袄羁系部盖章:薈莆年月日蚃目录肁提要(英文对照)……………………………………………………………2罿关键词(英文对照)…………………………………………………………3袄一、前言………………………………………………………………………4莂二、实习目的及意义…………………………………………………………5膁三、实习内容…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………16芇四、实习总结…………………………………………………………………17芃五、致谢………………………………………………………………………18莁六、参考文献…………………………………………………………………18羇蚅羂莁莈蒇螁蒁蝿袅顶岗实习报告螄薀摘要袆汽车产业作为中国工业的支柱产业之一,对社会经济建设和科学技术发展有着极为重要的推动作用。中国已成为一个汽车消费大国,培育健康有序的汽车市场,提升汽车行业服务品质已经显得刻不容缓。经过多年的发展,我国汽车营销模式取得了长足的进步。营销模式正在向多样化方向发展,这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求,适应市场差异化、消费个性化的要求。要想在市场竞争中立于不败之地,企业就要整体努力,灵活利用服务营销各种策略来创造竞争优势,这样才能在竞争中赢得胜利。薇因此,本文主要是我在上汽通用五菱张家口专卖店兼职销售实习的实际经验,结合自己以往所学的专业知识,理论联系实践,形象具体的阐述汽车销售的理论、模式、流程、现状以及对未来的展望。薃首先,文章通过销售定义的,逐步引出汽车销售这个话题。虽然汽车属于高消费品,但归根结底还是商品,需要通过销售的形式来发展。汽车作为奢侈品有着自己独特的销售模式和销售程序。蚀其次,通过对汽车发展的研究,本文结合中国特有的发展形式,具体的分析了中国汽车营销的现状,并提出了存在的问题和解决办法。芇本文是我走出学校踏入社会,体验工作而形成的理论概括。希望通过实践来来检验自己的学习成果。'sindustry,,fosterahealthyandorderlycarmarket,,,ordwithcurrentcarmarketdevelopmentphasethecharacteristicsandautogroupthedifferentdemand,adapttothemarketdifferentiation,,theenterprisewillbethewholeeffort,petitiveadvantage,,thispaperismainlyIinSGMWzhangjiakoustorepart-timesalespracticeexperience,withtheactualherpreviousmajorknowledgetheorywithpractice,image,arsalestheory,thepattern,theprocess,,thearticlethroughthesa