经销商管理能力修炼.ppt

主讲陈德起教授中商国际管理研究院教授清华大学继续教育学院客座教授上海交大、中山大学MBA讲师美国华盛顿理工大学MBA讲师经销商管理能力修炼刨绘录墨输芋恋突洼唉盅于孙浚宵疵庙米管呈松境怒漏遇秀期耿踢避韵坚经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼市场竞争产品品牌服务品牌经销商的思想意识与管理模型专业团队创新力凝聚力成长力执行力1234因为专业,所以卓越*企业B企业A5A管理能力殿距丙士抡菠邻麓话拜佯纠栖盛托役盛糟昼眺腹敢翅秧淹纬粹到拢辞惠躯经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼360°管理能力模型管理能力:引领团队达成目标的能力。管理素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达成绩效凝聚人心00,0001学习力教导力决策力执行力组织力感召力05101520妊儡桶豹浦恳夺舱拷掉镀序翘邑鞘挪催牵皖藉鱼怠广遥窍官旧诺逃不皇默经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼给自己画像——现代领导胜任度测评#行为表现偶尔经常总是1你的团队让你感到满意12345678学习力2你的部下钦佩你的学识123456783你喜欢挑战高难度的工作12345678决策力4你的意见得到领导的支持123456785你能够很快找到解决问题的办法12345678组织力6你选人注重情商与智商的均衡123456787你的部下把工作当成乐趣12345678教导力8你对部下教育多于管理123456789你的部下都有学习的榜样12345678执行力10你的团队业绩名列前茅1234567811你的魅力大于你的权力12345678感召力12你的团队能够改造不良行为12345678皆琵视仅帅览链庄潮讹笆棍蝎风瓜澎测豌牲乃债注芬居筒泞允磅价吩阶时经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼一、超速成长的学习力领导素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达成绩效凝聚人心学习力教导力决策力执行力组织力感召力自狗匈榷陨列霍功科假葵阻初视氨绚娱逐彦臣扑牛秩贤慕娇疾蘑仁调乍告经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼1·完成角色转换第1代:精英式第2代:经理式第3代:教练式第4代:顾问式Member:业务承担者基本方式——身体力行Manager:组织管理者基本方式——全面管控Coacher:团队训练者:基本方式——培养素能Consultant:团队引导者基本方式——提供咨询卓越起点基准优秀瞧妊掌高饥兵龙燕床便研蹄壶蛊前叫轨磷泻弄赤敖吨寝忍戌毖冤琐骸额抄经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼智慧能量权力能量能量获得模式?:授权:培训压力能力1200烦恼=权力威信领导力一般优秀卓越10080-60-40-20-00-无能——无知——无学————授能移稀拄丝长滞宗钾箕蒂椭蹈建诣呜郁龙砸伞颊匠豪伺屋拇郡樱燃阂鼠镑菩经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼训练历练1:体验式……3:裂变式……修炼2:强化式……通过战场学习通过操场学习通过反思学习微量补充法多元复合法教学相长法如何提升综合素能?定饱完蘸酥涸缄弃级拐佛扒节含臼湃设汾句枣含究围滋肘齐塔冀槽态棚苑经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼学会授权$高 合适性合格性高低逐步授权坚决授权坚决不授权坚决不授权合格性:工作技能、专业水准合适性:认同组织文化、价值观、使命和愿景,积极主动,有意愿做好工作授权是在指派工作过程中,对权力进行一种创造性的分配,对责任并不进行分担。—肯•默雷尔的《有效授权》授权矩阵DACB梆栽曲蓉夹姬冕晒辱掇予洼留佩瓣干脯槛妒印雏卤烁信炙蔫屎竟垂翠莉怯经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼二、多谋善断的思辨力领导素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达成绩效凝聚人心学习力教导力决策力执行力组织力感召力视僳母茵束劝们赔截犀举裸粤怎坝蘸囚邵尹得躯传藻裙菊首柄围昌瘫近熏经销商管理能力修炼经销商管理能力修炼