《产品定价定位》PPT课件.ppt

定价策划流程北京隆驰欧比特营销策划有限公司产品定价和定价策略PricingProductsandDesigningPricingStrategies产品定价和定价策略对产品或服务如何定价?如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?我们将讨论3个问题:一,制定价格(SettingthePrice)市场细分举例(汽车)最高梅塞德斯――(Volvo)(Escort)类似品,但较便宜现代(hyundai)价格导向吉利公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决7种定位水平,互相之间并不直接竞争,而只是在各组的消费群体内部竞争。NinePrice/QualityStrategies价格―质量细分市场上的竞争。表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。表:9种价格/、价格和提供物1,选择定价目标SelectingthePricingObjective生存(Survival)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。最大当期利润(MaximumCurrentProfit)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。最高当期收入(MaximumCurrentRevenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。最高销售成长(MaximumSalesGrowth)另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。最大市场撇脂(MaximumMarketSkimming)许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。产品质量领先(Product-QualityLeadership)一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。下列因素有利于制定低价:市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低。低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。市场撇脂定价奏效,需符合下列条件:顾客的人数足以构成当前的高需求;小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度;开始的高价未能吸引更多竞争者进入;高价有助于树立优质产品的形象。