【7A版】销售薪酬管理制度.doc

【7A版】销售薪酬管理制度.doc销售薪酬管理制度 销售薪酬管理制度1目的本着公平、公正、客观和易于操作的原则,公司把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起,体现多劳多得的分配原则,使员工能够与公司共同分享企业发展所带来收益。2适用范围本文件适用于公司所有销售人员。营销人员分为销售总监,区域经理,销售工程师,见习销售工程师。3术语和定义无4职责与权限销售部:执行本制度,根据实际建议调整、改进本制度。综合部:以此制度为准严格核算销售人员工资。:税前薪资总额由底薪,提成等部分构成。区域经理:税前薪资总额由底薪,提成等部分构成。底薪分级A,B,C三个等级。A级:负责不超过两个省级区域市场(不含直辖市),年销售目标不超过GGG万,业务人员不超过2人,底薪为GGG元。B级:负责两个以上,四个以下省级区域市场(含直辖市),业务人员2—4人,年销售目标不超过GGG万,底薪为GGG元。C级:负责四个以上,六个以下省级区域市场(含直辖市),年销售目标不超过GGG万,业务人员4—6人,底薪为GGG元。晋升上一级别后有两个月考核期,如A级晋升到B级后,两个月之内不能负责起新的区域市场且提出有效市场开发方案,不能招聘到合格新业务人员,不能提出销售任务并具体到各个项目者,重回原先级别。:当职务和级别发生变换时,标准工资将随之调整。:根据《员工保密与行为责任合同书》,公司每月支付销售人员保密津贴,如违反《员工保密与行为责任合同书》,员工除按约定赔偿外还须返还所有保密津贴。:绩效奖金根据销售日常工作开展及个人的销售任务的完成情况在每季度未发放,月度绩效奖金全额标准为个人底薪的50%。绩效奖金评分标准:1,市场把握程度20分(目的:整个市场了然于胸,能准确说出所负责区域市场上的所有潜在需求。出现以下情况之一则全部扣除:a,客户采购上网而不知情;b,无理由丢标;c,介入项目早但是被竞争对手超越)。2,客户开发的效率20分(目的:在较短的时间内开发出大量有效客户,认可产品。出现以下情况之一则全部扣除:a,客户需求明确而不跟踪;b,每周拜访客户达不到12家(不含重复拜访,重点攻关除外);c,执行力低下,不反馈、不执行上级指示,不分重点非重点无计划开发市场。3,队伍建设的效果10分(目的:建立一支高效有战斗力的团队。出现以下情况之一则全部扣除:a,无下级业务人员,无销售团队。b,不能有效指导下级,对下属漠不关心。c,对下级业务人员不能有效管理,出现怠工。4,每月的销售额:月销售额/月目标销售额×50分每月绩效奖金即为:所得分数/100×全额绩效奖金。每月底,各区域经理自我打分,报经销售部经理审核。连续三个月绩效分达不到60分者,底薪下调。连续三个月绩效分超过90分,底薪上调。绩效奖金在第二季度首月与工资同时发放。:试用期结束前,待转正员工提出上级认可的个人年度销售任务计划后,才可以转正。如在试用期结束时不能提出上级认可的年度销售任务,待转正员工不得转正。但可以向公司提出重新试用申请,经批准后,重新签订试用合同。申请试用期不超过3个月,在申请试用期的第一个月,发放试用期底薪的80%,第二个月发放70%,第三个月发放60%。申请试用期结束时,还不能提出上级认可的年度销售任务者,公司将视其为不合格员工,