金点食用油品牌推广策略报告.ppt

金点食用油品牌推广策略报告
金点食用油品牌推广策略报告
鸿冠专业人员支持
调查和信息专业人员
商业沟通专业人员
专家顾问团
盛东品牌顾问
参加关键的会议
支持项目小组的工作并协助公司内的信息收集
监督实施
设计项目方法
保证分析工作及建议的质量
提供专家支持
指导委员会
由鸿冠集团部分领导组成
项目领导小组
由盛东领导和
鸿冠集团高级经理组成
参加关键的会议
设定方向
批准建议
收集数据
进行分析
准备沟通材料
计划实施
我们在项目小组里做些什么?
盛东项目小组
(金点项目小组)
技能传授培训
战略规则人员
经营业绩管理人员
金点食用油品牌推广策略报告
一、由于对鸿冠集团及金点食用油生产工艺本身了解有限,我们所出的方案可能还不够周全及详细。如有进而合作可能,将在双方确定合作关系后出细案。
二、我们需要与鸿冠集团管理层特别是营销部门做进一步沟通,成立专门项目小组,召开专门项目会议,该项目组由鸿冠集团和盛东人员共同组成。
金点食用油品牌推广策略报告
食用油竞争品牌调查分析
金点食用油品牌推广策略报告
目前衡阳试点调查:各大商超陈列的食用油品牌(抽查香江百货、步步高、家润多三家超市):
金龙鱼
福临门
鲁花
多力
金浩
香满园
金键
长康
道道全
金拓天
盈成
第二梯队
第一梯队
第三梯队
金键
长康
道道全
盈成
金拓天
多力
金浩
香满园
金龙鱼
福临门
鲁花
金点食用油品牌推广策略报告
金龙鱼的核心营销策略
1、
以食用调和油提升金龙鱼产品品牌,再以金龙鱼品牌拉动其它不同品类产品的销售,形成产品品牌与产品品类的良性互动;

2、
金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播概念,核心卖点是平衡营养更健康;
3、
产品线完整,产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等;

4、
通过有针对性的价格促销,给竞争对手施加市场压力,限制竞争对手的利润空间和发展规模。
金点食用油品牌推广策略报告
1、
借助中国传统的福文化建立和传播品牌,收到非常好的效果;
2、
推出新产品“天然谷物调和油”,这个主力产品也带动了其它品类产品的销售;

3、
以世界500强中粮集团为品牌背书,增加了福临门品牌的信任度;

4、
产品线规划清晰,产品系列全,也促进了福临门市场占有率的提升。
福临门的核心营销策略
金点食用油品牌推广策略报告
金龙鱼与福临门的策略比较
金龙鱼
福临门
努力构建“温暖、亲情、家庭”的品牌形象。不断为品牌注入丰富的内涵和持续活力。
历史上第一个和奥运牵手的食用油品牌,并在市面上配合奥运赞助,提升金龙鱼的品牌形象.
邀跳水皇后郭晶晶作为品牌形象代言人,打奥运擦边球。在央视,推出《金牌妈妈》栏目,以“用健康好油,做金牌妈妈”为诉求,走情感路线。
与央视《天天饮食》合作,“美食大家庭”的选拔活动轰轰烈烈在全国开展
2010年,“世博会唯一指定粮油产品”的光环进一步提升了福临门的品牌形象,强大的媒体攻势使中粮“产业链、好产品”的主张深入人心。
2010年3月,福临门抢先推出了添加dha藻油的“谷物多dha植物调和油”,以献礼世博为口号,掀起一股“开创脑健康新时代”的推广攻势。
金龙鱼在7月份,快速跟进了同类产品“深海鱼油调和油”。行业两强先后推出主打“dha”的功能型创新概念调和油
提出“平衡脂肪酸”的概念,凭借着的强大广告攻势,“1∶1∶1”的口号妇孺皆知金并申请为国家专利,依靠技术优势,设置竞争壁垒。
推出“天然谷物调和油”,对抗金龙鱼“平衡营养”的概念。开发了9种植物油调和的“膳食脂肪酸均衡”调和油,以价格优势分蚀金龙鱼已有市场。
在名称中直接冠以dha 采用“母品牌+子
品牌”的模式,将“谷物多”作为子品牌
将营养元素dha的富含体用做产品名称。
强调“3a+”的概念,将鱼油dha特有的epa、ala等营养元素均作为产品的卖点。
“健康口福代代传”-- “为健康打基础”-- “健康全家人”,丰富“健康”的品牌内涵。
金点食用油品牌推广策略报告
1、
莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确,凭借口味好迅速成为我国花生油市场的第一品牌。;
2、
推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点,产品富含油酸、亚油酸、维生素E,不含胆固醇;
3、
近期鲁花又提出“少吃油,吃好油,更健康”;“香味浓,用量省,一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
鲁花的核心营销策略
金点食用油品牌推广策略报告
金健的核心营销策略
1、
公司的主导产品有菜籽油、“金健”牌米胚油、米胚调和油,食用调和油,野生茶籽油、茶籽调和油