熙园项目营销策略
深圳德思勤置业
2003年03月25日
目录
第一篇回顾
第二篇提升
第三篇策略
第四篇共鸣
第五篇实施
第一篇回顾
香蜜湖。城市中央森林生态
区,自然眷顾的上风上水之地,高
华锋芒不显自露。
熙园。秉承香蜜湖独有山湖气
质,以超低容积率、低密度打造亲
湖,近林的城市中央的深宅大院。
我们目前的市场形象:
熙园,自2002年春交会亮相以来,项目
尊贵从容、大宅大院的形象已深入人心,并
得到了大多数客户的认可。
超低密度、林湖美墅、
深宅大院尊崇人家
城市中央绝版豪宅领地
内优外秀,极品尊邸
至尊美墅,极致人生
……
目前推广价值体系
生态规划尊贵大气
深宅大院//林湖美墅
一年时间的前期推广建立了产品的
市场高度,尊贵形象深入人心。无
论从上门量、客户口碑传播、各类
媒体的宣传、还是项目运作团队的
操作能力都得到了市场的充分肯定
第二篇提升
客户
熙园从去年春交会亮以来,前期没有主动
地吸纳诚意金客户
•特区报业大厦咨询点已认筹客户达到105人
(截止2003年3月21日)
•特区报业大厦咨询点上门登记的意向客户
达248人
•鸿荣地产咨询点已认筹客户达到20人
通过对他们的统计分析,我们可以清楚地发
现熙园目标客户群的一些典型特征
前期认筹客户分析
籍贯统计分析
申请排号客户籍贯统计分析
6%
30%
64%
广东人外地人香港人
年龄统计分析
年龄统计
10% 3%
9% 24%
5%
16%
33%
30岁以下 30-35岁 35-40岁 40-45岁
45-50岁 50岁以上集团
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