销售业绩管理办法.doc

销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-,提高总体经营效率,特订立本办法。,而是对原始资料加以综合统计和研究。,而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作。,须加以统计,其统计项目如下:(1)固定顾客订货数量统计:①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计。②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来电话或信件订货数量统计。(2)新拓客户订货数量统计——即非固定(原有)客户订货统计。(3)销货退回数量统计:①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进行统计。②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计。③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计。④其他问题统计——指客户订货太多,或因滞销问题退货的统计。(4)销货作废统计——指业务员开具“售货清单”已登记入统计表,在未送货前又取消清单数量统计。(5)销货优惠款额统计——指佣金款额统计。(6)实销额统计——即客户订货累计额扣除退货、折扣、作废、优待的统计。签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-(或送货),其退回数量,应由本月份(或下月份)该业务员销售实绩中扣除,或追回该退回数量绩效奖金。,即个人销售毛利统计,其项目如下所列:个人销售值统计:(1)确定各产品的边际成本——即边际价格及推销成本。(2)销售费用统计——即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用统计。(3)其它费用统计——即对交际、赠送、其他等费用进行统计,运费也应列入。,其项目如下所列:(1)本月应收货款统计(含本月底止应收未收款)。(2)本月实收款额统计(含期票)。(3)期票利息损益统计。,即销售毛利扣除期票损益加以统计。,其统计项目如下:(1)实际销售总额统计。(2)销售退货总额统计。(3)各区域、各种类销售额统计。,对绩效应列成图表,以提供经营者了解经营状况。签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-:(1)业务统计表:①个人业绩统计比较表。②经销商业绩统计比较表。(2)每月业绩累计比较表:①业务员每月业绩统计比较表。②经销商业绩比较表。,销售成长率应列出图表,其中包括:(1)销售总额增长一览表(2)产品销售额增长一览表。(3)各业种销售总额增长一览表。。。。。。,以发货起60天为计算期。。