重点车型营销方案.ppt

别克昂科拉车型营销方案一、;;。一、营销方案的目的二、;;21、客户分析:(1)客户属性--客户趋于年轻化、追求个性、向往时尚、要求与众不同、善于尝试新鲜事物。(2)客户年龄(3)客户喜好(4)客户地域来源(5)客户职业二、营销环境的整体分析3客户年龄分析客户喜好分析25岁以下的客户有很多还是在校学生,即将毕业和踏入工作岗位,家长资助购车的居多;25-30岁的客户群咨询金融按揭的居多;30-35岁客户事业有成,具有一定经济实力,是我们主攻的对象;35岁以上经济基础稳定,向往SUV。通过我们队客户喜好的分析有利于对下一步开展市场活动指明方向(客户可多项选择);室内活动:主要是聚会和宅在家里上网;室外活动:主要是旅游、运动、摄影。4客户地域来源分析客户职业分析城市青年相对消费方式超前;同时我们需要加强对县级市场开发。客户相对来讲集中在单位待遇高,收入稳定的行业。5(1)产品配置分析:现今,市场汽车品牌多如牛毛,各有所长,也各自拥有着自己的市场份额。那么靠什么竞争?靠什么发展?变得至关重要。别克昂科拉的价格主要是在14-19万元之间,别克昂科拉的主要竞争对手途观,ix35,智跑等。昂科拉与竞争品牌相对比在排放标准、变速箱类型,驱动方式,空调控制方式等各个方面别克昂科拉都更具优势,同比同等车型配置昂科拉的性价比较高。2、竞品分析:(包含ISOFIX)(包含ISOFIX),中国人对汽车的需求也越来越大,急剧上升。当然六安这个城市也是一样的,市场的空间还很大,据目前的调查,车市上的销量正在不断的上升,别克汽车有很多类型,且在六安本地市场占有率很高,而别具一格的紧凑型suv昂科拉,加上别克汽车的安全性能好,,外观设计更加的完美,优质而又温馨的售后服务,对别克汽车的成交量都有很大的促进作用。(2)市场成交分析7(3)竞品产品销售结构分析从上面的饼图可以看出昂科拉在7月的销售市场中占有了一定的份额,但是与竞品相比还有一定的差距,随着昂科拉的市场占有率在增长,客户对昂科拉的认可也逐渐在增长,与竞品之间的市场竞争就也大。所以制定有效的销售方案,及市场推广方案,来应对竞品的销量。81、客流问题1区域性问题:表现为整个汽车城的某块区域,如配件区客流不充沛,或汽车城内的拐角处,客户知道公司在这个汽车城内,但因路标不醒目且公司坐落汽车城角落处而找不到公司,导致客户走向其他家公司。2位置性问题:表现为区域性客流状况,好于终端所在位置的客流状况,也可以解释为区域内客流不平均。好的一个地理位置也是商机,可以抓住有效的客户源。3形象性问题:外表形象是代表着这个整个公司的形象,好的形象会给客户留下很深的印象。并且有助于成交量的提升。三、需要解决的问题9通过数据分析制定相应的额解决对策:1区域性问题:不涉及竞争,发掘导入外部客流,及增大广告的宣传力度,采用多方式的宣传渠道来扩大宣传面。2位置性问题:涉及竞争环境(整个汽车城内)如公司隔壁的福特4S店。可增加路标标识牌及汽车城内的路线指引,以及汽车城内的广告。3形象性问题:整合提升视觉效果,可以对公司的大门进行装饰,提升整个公司的店面形象。10