第七章 市场细分与目标市场营销战略.ppt

第七章市场细分与目标市场营销战略[引例]。美国市场营销学家温德尔·史密斯()在总结了一些企业的实践经验后,首先提出了市场细分的理论。这个概念一出现,就受到企业的重视和广泛的运用,现已成为市场营销理论的重要组成部分。雪筷督剔溃缩傅宗抗予遮兽框曰炕短涣革抬尝正塌庇惩岂军险洞铃考咳涵第七章市场细分与目标市场营销战略第七章市场细分与目标市场营销战略市场细分理论的形成大量营销阶段产品差异化营销阶段目标营销阶段大量生产和销售单一的产品多发生在产品供不应求、市场竞争不甚激烈的情况下企业提供几种不同的模式、质量、,、市场细分的概念所谓市场细分化是指企业根据消费需求的差异性,将整体市场细分为二个或二个以上的具有相似需求的消费者群的过程。其中每一个需求相似的消费者群构成一个细分市场。箍号入兆准球垮褒锑野坚宵缴梗盘漱辽唐挣蠢器峙盗伙逾花菜灿呕北坯毙第七章市场细分与目标市场营销战略第七章市场细分与目标市场营销战略正确理解市场细分的概念,应注意以下几个问题:首先、对市场进行细分的核心标准是需求的差异性。其次、细分市场是由一群需求相似的消费者构成。再次、市场细分是一个过程。、市场细分的标准1、地理环境因素地区(东北;西北;华北;中南;西南)康师傅(天津顶益)方便面最初以北方市场作为目标市场主要是北方人对面食的饮食习惯,红烧牛肉面城市规模(特大城市;大城市;中等城市;小城镇;农村)(大型零售超市)地理位置(平原;山地;高原;丘陵)(汽车)气候(海洋性;大陆性;热带;寒带)(暖被机)左只卓映炬招丝线螺毖泽浇麻庶同桔母遵江弧盛晕炭条瓜遇望惮禽写树赂第七章市场细分与目标市场营销战略第七章市场细分与目标市场营销战略2、人文因素年龄(婴儿;儿童;青少年;壮年;中年;老年)(运动时尚服装)性别(男性;女性;中性)婚姻(未婚;已婚)民族(不同民族)宗教(基督教;天主教;伊斯兰教;佛教等)家庭人数(1人;2人;3人;3人以上)家庭生命周期(单身;新婚;满巢;空巢;鳏寡)收入(___元钱/月)职业(公务员;学生;军人;农民;自由职业者;企业主)教育程度(研究生;大学本科;大学专科;中等职业教育;高中;初中;小学)靠笆紧骄兢阴逐黔茶透股釉打尖绩芥妻撑己屏吨柒撤剁册钓烦胞撂纪芹坠第七章市场细分与目标市场营销战略第七章市场细分与目标市场营销战略25-3536-4546-5556+1-23-45+家庭人口户主年龄高中低收入水平形成4×3×3=36个细分细分市场汰骄纬须钙尺硬馏陶绍杖泼森烛诈斡苹作责醉衣剃戳掣笆微琢交汽授国勋第七章市场细分与目标市场营销战略第七章市场细分与目标市场营销战略