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兰丁格十月上海洗化会招商推广全案策划书 作者:不详 时间:2004-3-27 点击率:278次   广州市兰丁格化妆品有限公司策略:市场部总监“风暴行动”全案结构全案思路构成第一部分:核心策略·洗化会目的和意义·洗化会战略主题·洗化会行动技术配合·洗化会评估标准第二部分:行动计划·行动细节规划·前期准备阶段·现场操作阶段·后续配合阶段第三部分:战略执行·需要准备的宣传物料·人员安排·时间与进度规划第四部分:推广费用预算全案思路构成目前整个日化市场品牌林立,竞争激烈,这是不争的事实。兰丁格——作为进军大日化市场的全新品牌,首先需要的是如何让市场认识自己,接受自己。因此,通过一场组合型的公关传播活动向外界证明自己的实力,并网络一部分经销商参与品牌的加盟投资就很有必要。一年两度的上海洗化会,不仅是目前各大中型化妆品企业向外界展示实力的操作平台,更是作为新品牌进入市场的跳板,历数各年来新品牌借助这个平台的成功案例,如:1998年成就的索伏特,1999年崛起的好迪,2000年造就的柏丽丝和亮庄,2001年呼声最高的大眼睛,2002年蓬勃发展的金宣都曾经利用这块平台赢得市场的认可,由此,我们不难看出,兰丁格也应该利用上海洗化会这个有利的时机,为品牌前期进入市场作充分的准备。本案基于这样一个目的,对本次洗化会进行全案过程的跟踪策划,依照推广品牌,塑造品牌,资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分,逐一展开。第一部分:核心策略洗化会目的和意义本次上海洗化会,兰丁格化妆品面临的目的有两个,一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象,为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道,增强渠道商投资的信心,并取得实质性的谈判进展。由此,我们可以将它的任务划分作如下结构的安排:·展示兰丁格的品牌形象,突出表现在展示香港国际化品牌实力的企业形象。·展示产品,以集中的陈列和宣传手段突出表现在展示以“香薰”文化构成的独特产品卖点,塑造并强调公司在今年战略任务规划上的优势产品。·尽可能的收集市场反馈信息,尽可能的接触渠道商,传播我们的同时了解并掌握他们。·最大限度的取得谈判的实质性进展,即尽可能的让代理商或者经销商以实际的行动投资加盟兰丁格品牌。·在宣传造势的同时,必须拿下占住地理上的优势的华东市场,如果时机成熟,首先应该拿下的是上海市场。本次会议将成功组建华东又特别是上海的销售渠道。洗化会战略主题本次市场推广活动的主题代号为————风暴行动一方面表明的是兰丁格在本次洗化会上的姿态——作为一匹日化界的新秀或者黑马亮相,将掀动“香薰护理”品牌的风暴战略;同样,“风暴行动”也可以作为此次渠道开发的代名词。洗化会行动技术配合科学的行动规划,系统的执行步骤,做到人尽其职,分工明确,系统协调,步调一致。在本次会议中,要达到展示和签约的两个目的,我们不难分析:展示的对象是经销商和来场地的消费者,这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动经销商,增加他们投资的信心。一方面是如何造势,影响整个消费市场。签约的对象是经销商,利用现场气氛将经销商吸引过来后如何成功的签约,达到我们的销售目的。这是本案重点解决的两个问题。洗化会的评估标准以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否,品牌影响力由市场部综合评估,具体销售业绩由销售部考核,如果不出意外,估计