中国联通市场营销策略分析对比.ppt

中国联通
市场营销策略分析
China
一、
四、
二、
三、
行业背景及公司背景介绍
新电信时代的背景及对中国联通改进营销的建议
中国联通市场营销策略及竞争环境SWOT分析
中国联通、中国移动、中国电信3G业务对比分析
一、行业背景及公司背景介绍
A、描述全球移动通信市场的现状和发展趋势
B、回顾中国电信业的改革历程和市场特点
C、中国联通基本情况
全球移动通信市场现状及发展趋势
进入21世纪,随着联通用户数量不断上升,运营商运营业务每年以超过5%的速度增长,至09年,北美、西欧等发达均普及率已达到90%以上。
未来三至五年,面向客户个性化需求,深度挖掘移动用户感知和体验,是移动通信业的发展趋势。由于亚太、非洲、南美等地区的发展中国家移动通信行业快速发展,使全球网络优化市场规模年复合增长率仍可达6%左右,,。
2011-2015年全国网络优化市场规模(单位:亿元)
2006-2010年全球网络优化市场规模(单位:亿美元)
中国移动
中国联通
中国电信
,%,
,%
,%。
回顾中国电信业的改革历程和市场特点
网通
铁通
吉通
卫星
38%
33%
29%
吉通
38%
截至2011年底三家上市电信运营商移动用户市场份额比较
2009年-2011年三家上市电信运营商新增移动用户市场份额走势比较
截至2011年年底三家上市电信运营商3G用户市场份额比较
中国联通基本情况
2001
中国联通与原国信寻呼合并。
与中国网通合并,三足鼎立,跻身世界企业500强之列。
获得当今世界上技术最成熟、应用最广泛、产业链最完善的WCDMA制式的3G牌照
全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。
全球电信运营商中排名第7位。
2008
2009
2012
[Image Info] Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
二、市场营销策略分析
A
B
C
中国联通市场竞争环境
SWOT分析
三家公司营销策略对比分析
中国联通
中国移动
中国电信
中国联通营销策略的特点
A、中国联通营销策略的特点
1、“新时空”-中高端客户
2、“如意通”-社会公众
3、UP新势力
4、-年轻用户
如:姚明、何炅、姚晨等
1、掌上股市
2、如意邮箱
3、“手机报”
4、“超信”
5、双网双待技术
1、“普降”的策略
2、资费降价更实在
3、力度更大
但是代价较高
品牌策略
价格策略
产品策略
渠道策略
广告策略
1、社会分销渠道为主
2、广泛依靠社会网络来推销产品
3、“低广告费、高代理费”
1、活动声势较大
2、有实质性的优惠和推广内容