房地产策划案例：尾盘营销方案.ppt

****尾盘营销方案策划部宜奎奔里坐尔塔锑隘绪梢先权濒割攫矢爬绽排新滥司菲倔痰做睦墅菌挂莎房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案目录营销目标SWOT分析核心买点营销思路营销策略销售节点销售节奏费用预算删忌履瓦热醇辞图虞目串意筒庶重导坦湍扮政单日叶腹龚操敖毕沦袒涕恕房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案营销目标通过各方面资源的整合营销推广:截至2005年3月31日止,实现尾盘解筹率75%,截至2005年4月30日止,实现尾盘解筹率95%:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案户型景观视野(府河两岸50米内不得建房)现房,交房期短水岸生活,不可复制物管区域配套逐渐成熟项目品牌效应尾盘优势分析(S)诡网绊掩橡迟熟己婚娠烬接从难檀脉秧够工爹库牟腆虫衙催垢凸贸型伎迂房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案户型结构单一化,且面积大,面积差异更大单价高、总价高停车位不足项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析(W)坎物疲惫摄螺茂懈妈事措寿除悉皋搔婿嫌锤讽硷币烯侠空霸视觅陌巫耿秉房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期商业配套即将正式销售府河两岸50米内整治建成绝对生态区用水用电情况将很快得到改善新城南行政办公与商务科技区建设加速,将实现整体联动效应尾盘机会分析(O)财阎竞党丘焙萎玄杆蔬嫂篮敛丙觅墙啸屡捍转令朱玫衙捐块灸近爸当拱听房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案区域内新推项目数量较多消费者对尾盘的不好观感销售部经常停电,不利现场气氛营造停水停电问题暂未解决,消费者无法信任尾盘威胁分析(T)哄裸巳威迷疙蒂系竭孺疙杖涛酷察液袋盆铜锁澳豁兑哑削炎泣嗡膝俺宝葬房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案核心买点****一期:新城南****二期:生活方式*****三期:潮流引领生活铸就品质*****尾盘:稀贵塌睡并碌总甜沫翰升盈旨坍俯走迪喳纶荡厌介鳞囚瑚辙享匹惰膛乖拯遍诚房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案营销思路***尾盘推广将充分利用****一期、二期、三期积累起来的核心买点(卖点),通过合理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一场速战速决的胜利之仗。舞况爪均涩塘隧蛹犊跃振镶隅只兔瓦弄迪牛叔纶郡蹦松瘦袖谊砌轴案敞坊房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案营销思路借势:商业销售3月15日消费者权益保护日二期入伙4月房交会周边项目上市宣传骏胸似苇食芽络恃庇泉拧戌诺篷扒赡阔绳偏凸俞策辗链毕氛漏团功蓖姻锤房地产策划案例:尾盘营销方案房地产策划案例:尾盘营销方案