畅销图书市场现状和营销策略.docx

畅销图书市场现状和营销策略.docx[摘要]在现代教育观念当中,家庭教育成为整个教育阶段的基础。近年来,随着人们对教育的重视程度明显提升,家长开始将关注的焦点放在如何培养孩子的健全人格、健康心智等层面,所借助的最直接的媒介则是家庭教育类图书。家教类图书得以畅销,家教类图书市场空前繁荣。重点关注家教类畅销图书的市场现状并做出相应的市场剖析,提出营销策略,不失为一个研究重点。[关键词]家教类;畅销图书;图书市场;营销策略家庭教育受重视程度逐年攀升,使得家教类图书市场形成良好的发展环境。这类图书的需求量明显上升并催生了激烈的市场竞争。家庭教育作为整个教育体系的重要组成环节,对孩子的健康、全面成长具有积极作用。作为家长,更希望孩子可以从小就接受到良好的教育,但由于大多数家长教育孩子的经验明显不足,更希望依托辅助工具来达到教育目的。基于此,家教类图书市场空前繁荣。为了更具体地得出当前家教类图书市场现状、做好市场剖析并制定营销策略展开本研究。一、家教类畅销图书市场现状剖析在整个图书市场当中,家教类图书具备较强的教育意义和教育价值,将关注的焦点放在家庭教育本身和发生在家庭教育当中的诸多问题,内容更贴近实际,能够为消费者群体带来良性的阅读体验,并将图书当中的内容进行有效转化,更好地教育孩子。从整个图书市场的发展来看,家庭教育类图书的销售比重正在逐年增加,为出版社带来了较高的经济收益。[1]据相关资料显示,2017年1~4月亚马逊中国纸质家教图书排行前三的分别是《正面管教》《好妈妈胜过好老师2自由的孩子最自觉》《孩子你慢慢来》。亚马逊数据显示,近两年家长对儿童阅读以及家庭教育的关注度持续升温,适合学龄前儿童阅读的绘本类图书以及适合大龄儿童阅读的电子书呈热销趋势,经典及具有实操案例的家教类书籍更受家长青睐。[2]另据有关消息报道称,2017年寒假期间,无论是电商平台,还是全国各大书店,家教类图书的销量排行榜,几乎被尹建莉杀得片甲不留,新书《好妈妈胜过好老师2自由的孩子最自觉》是毫无疑问的第1名,尹建莉之前陆续出版的《好妈妈胜过好老师》《最美的教育最简单》也都盘踞在各大销量榜最前端。据《好妈妈胜过好老师2自由的孩子最自觉》一书的责编介绍,该书预售24小时就已售出1万册,可以说是一天之内就远远超出了中6000本,5小时登上了亚马逊育儿类冠军,之后就一直是各平台家教类第1名。[3]当前家教类图书市场的规模正在逐年扩张,市场反馈情况良好,市场需求也明显提升。纵观家教类图书的发展历程,其在20世纪90年代得到快速发展,主要原因是素质教育的号角吹响,使得各大出版商将关注的焦点放在向家教类图书市场进军上。虽然在当时家教类图书市场得到推动,但由于内容相对枯燥、乏味、单一,造成大多数家长在当时对家教类图书失去原有的兴趣,对一些典型的好好好行行行的口号也日趋麻木,开始寻求更具体、更能够起到指导作用的家教类图书。[4]然而这种想法一出,嗅觉敏锐的广大出版商就开始迎合家长们不同的诉求点,探索家教类图书多元化的发展空间和市场定位。具体侧重点主要集中在以下几个方面。其一,抗挫折类教育内容。这类书籍的核心是让家长学会引导,使得孩子不畏艰难,不怕失败。其二,平等式教育。家庭教育当中的主体是家长和孩子自身,家长的教育方式要以平等为前提,只有良性的互动和沟通才能够解决问题。其三,静心教育。即通过平和的教育方式来引导孩子树立正确的价值观,以此来替代棍棒教育。其四,青春期教育。关注的焦点主要是与青春期孩子的相处和交流。不同的侧重点所针对的是不同发展阶段的孩子,但无一不具备较强的教育意义和教育功能。当然,在侧重点完成划分之后,还包括性别层面的教育内容,市场表现状态良好。总而言之,家教类图书市场的表现将在未来呈现出多元化的状态,但同样需要找准侧重方向,为家教类图书市场的快速演进奠定坚实基础。[5]二、家教类畅销图书市场的调查与统计分析以开卷2016年4月家庭教育图书零售排行榜50的统计结果为调查对象,从而更全面地了解和解读当前家教类畅销图书市场的具体情况,调查侧重点主要集中在印刷调查、热销类别调查以及图书书名调查等,从一些统计分析指标当中来全面定位家庭类畅销图书市场近况。[6]1印刷套色调查。对统计样本展开调查,在印刷套色层面,具体调查结果如表1所示。根据表1的调查数据来看,在所调查的家教类热门畅销图书当中,其中采取四色印刷的图书占比仅为2,双色印刷的占比为16,单色印刷的占比为82。从调查数据可以看到,与其他类型不同,这种家庭教育类的图书更侧重内容而非装帧本身,实用性是家教类图书得以发展的核心要素。但从全新的市场需求出发,虽然外观设计并不是家教类畅销图书获得市场的主要影响因素,但同样需要在相同成本控制的前提下,真正做到封面设计的醒目性和内容装帧的独特性,从而更好地适应图书市场的整体发展趋势,为读者带