3银泰店庆.doc

宁波大学答题纸(2013—2014学年第二学期)课程名称:管理经济学班级:13工商专升本(企业管理)学号:133330072姓名:高雨虹学号:133330037姓名:吴蓓蓓学号:133330070姓名:王蓓蓓改卷教师:毛孟凯得分:银泰店庆带来的经济效应分析摘要:银泰百货在1998年登陆杭城的时候,解百与杭州大厦早已坐落于杭州多年了。而在这短短十一年中,银泰已经在与其他商场激烈竞争中跻身杭州零售行业的龙头位置,这和它的消费定位和品牌战略是密不可分的。特别是银泰店庆一系列的促销活动,极大了刺激了消费,增长了银泰的销售额。关键词:促销刺激效应每当银泰店庆,会吸引大量的消费者。经过实地勘察,商场内的拥挤程度可以用“饱和”来形容。保安和店员站在各个专柜的进出口处维持秩序,时刻提醒人们向前走,以防止人流堵塞。每层每个收银台前都排起了长队,排队的顾客手中抓着的都不止一张小票。最拥挤的专柜在4楼的潮流服饰区,如“小熊维尼”专柜,出入口都有营业员拉绳把守,限量放顾客入内;而JACKJONES、JASONWOOD、ELAND等专柜的营业员都爬上了椅子甚至是桌子,居高临下方便管理,也给顾客让路。来往的人群中,有不少是手里持着小型计算机和购物列表的。杭城最壮观的“血拼”场面莫过于此。,是大力度的促销折扣店庆时,银泰全楼全馆都将参与,包括一楼的国际名品。更让人兴奋的是,有不少国际名品都推出了“史上最诱人优惠”。像今年刚刚入住银泰的COACH,会在店庆期间推出全国独家活动,有近千件商品可享6-7折优惠;而Armani Jeans专柜推出部分商品6折;Calvin ,部分商品将达到5-7折。连从不推出优惠活动的Cartier都在店庆期间推出了“购买2009Tank Roadshow坦克系列腕表,就送小礼品”的巡展活动。2楼时尚名品馆,包括谢瑞麟在内的众多珠宝品牌镶嵌饰品7折,FORNARINA、LC、衣索、玫瑰子弹、YETTS、MIAMIA、LULUALWAYS、BNX、AK、GUESS、JESSICA、DKNY JEANS等名品女装将“满400元减180元”,3楼都会淑女馆一些平时鲜有折扣的Lesportsac、TANKUS、JOYRA、雾道、HUI等名品女装品牌都将参加满就减。除此之外,还有很多品牌首次参加银泰店庆的高力度满就减,如青春休闲馆的IZZUE、UNIQLO等,而新近崭露头角的人气品牌VANS、HI PANDA等也是开柜以来首次参加高力度促销,潮人们钟爱的CROCS洞洞鞋也推出新款7折活动,突破了去年的8折;连SONY笔记本、、。,注重引进国内外的流行时尚品牌,能够吸引年轻人,销售定位在中高档商品解百、杭州百货的消费层次要低于银泰,属于大众型消费场所。杭州大厦则致力于高端消费,消费群体的年龄定位也相对较大,针对高收入者。银泰百货正好处于两者之间,形成错位经营,抓住了商机。随着近年来经济的发展,杭城年轻人的购买力越来越强势;同时人们的“心理年轻化”程度正在加大,时尚物品的消费群年龄跨度增大。作为一个时尚之都,杭州是无法缺少这样一个消费场所的。杭州银泰百货中的专柜都是打着“名品”的旗帜的。以服装为例,09年潮流冬装主打款的价格几