关于销售中子镜镜片(1).doc

关于销售中子镜镜片商务谈判策划书甲方:****乙方:%%%%****年*月**日目录前言谈判主题谈判人员谈判目标双方利益及优劣势分析谈判程序及具体策略准备谈判资料应急预案达成协议签订协议关于销售中子镜片的商务谈判双方背景:甲方:百色华伦眼镜有限责任公司是有着经营三百多个平方面积的大型眼镜城,环境优雅,验配设施先进,服务设施管理电脑化。是广西眼镜行业规模较大,采用连锁经营的专业眼镜批发,零售为主的企业。公司禀持以下的经营理念:真诚服务,以客为尊;善用统计,持续改善;完美品质,精益求精;优质团队,强化管理。华伦一直以“用华伦眼镜,看闪亮人生”作为企业的服务标准,创业以来获得广大消费者的广泛认同,并得到了社会各界的充分肯定和认可。华伦人坚持以人为本,服务大众视力健康为准,努力成为眼镜行业的典范。公司坚持以“品质第一,追求卓越”为质量方针,积极吸收先进的经营管理念,着力建设有底蕴、有特色的企业文化。“技术一流、管理一流、质量一流”是公司的发展目标。乙方:%%%%成立于2005年,是一家专门研制近视防治眼镜的企业。本企业有专门生产树脂镜片的高级技术人员与专业验光师及装配师,并聘请眼科专家为顾问长期进行新产品的研发。目前已研制出超前与同类的产品,领先于市场的新型防治近视的专利——近视中子镜系列产品。在近三年的市场运作过程中不断完善创新已达到近乎完美的程度。其疗效与市场销售情况令众多加盟连锁店及消费者惊叹!企业宗旨是“让近视中子镜成为学生的代名词”,“使中子镜普及市场造福莘莘学子”公司以“智慧创造价值,合作缔造双赢”为企业哲学,“国家,公司,家庭”为核心价值,为提高青少年视力健康而不懈努力。将全面致力于学生近视的防治和镜框经营模式的改善和发展。因此%%%%欲向百色****销售中子镜镜片。并在近期与百色****商定在眼镜城会议室进行谈判。二、谈判主题%%%%向百色****销售中子镜镜片三、谈判团队成员组成甲方:乙方:销售经理:总经理:财务顾问:销售经理:技术人员:销售助理:法律顾问:技术顾问:市场调查员:法律顾问:谈判时间:****年**月**日谈判地点:****会议室四、谈判目标为了有步骤、有策略的磋商,实现双赢,制定两个层次的目标。最优期望目标:。可接受目标:。最低限度目标:,但加盟费为6000元的有效时间为两年。五、双方利益及优劣势分析甲方:通过与%%%%的合作使眼镜城镜片的种类齐全。乙方:通过与甲方****的合作能让我方企业拓宽市场,推广我方的产品,且能与甲方保持长期的合作关系。甲方优势:(1)目前的百色****是专业直营连锁店,集验光,配镜和检测于一体的配装系统和完善的客户服务信息管理系统。并拥有一支高级验光技师,中,高级制镜技师和一支专业的销售精英。。2000年在国内眼镜行业率先通过ISO:9001(2000版)质量体系认证,2001年又取得了重庆眼镜业第一张“医疗器械许可证书”,从根本上规范了公司质量管理体系。(2)同时百色市场也呈现出如下明显的特点:一是百色人均眼镜消费数额不但大而且呈上升趋势。二是百色眼镜高端市场前景越来越广阔。三是消费层面不断延伸,各类眼镜销售