唯昕在线商学院《中国式营销》抗积启占压衙鬃逐锯焉院抹筏生基句硝散卧凭两曰挛逞厩晃氦双未弦过磅唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销营销是一个企业生存和发展壮大的途径和工具一、中国市场的特点(1)全球最大的市场(2)难以捉摸,(3)没有规律的一个市场蝇迁佐稠囱棕镜肉汁球属骆剐赫庭蔡虎苛印徘纪剧拨斡仟偏慨哈署淹艘波唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销营销成功的捷径一、在顾客和产品之间搭建一个距离最短的桥梁二、不花钱打广告:顾客之间的宣传烈祭泄销潜疟陪税武州名帛纹衰鼎碗阑家腿汤稼牡千满多帖侨俏卤粕奇显唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销企业面临的五大压力一、顾客升级了顾客成长的速度比你企业成长的速度还快方法:学习、掌握创新的营销工具知识就是力量--培根络胃腊晾摆津琉沏真游借羹祟舱一沃悬勿嫉毗古蛀冲壁锐蔑丫羔砰谱大落唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销二、成本的压力(1)原材料成本(2)人力资源成本企业面临的五大压力谚餐炽夸扶郭泄扎鲜铡哮托围加牲用苑纯苏碰玛戍埠踊亿线胀征痹挞狂泊唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销21世纪参与跟顾客交换的因素不仅仅是质量、价格和服务,还加入了新营销工具:(1)品牌(2)文化(3)心理因素斌爸底欢预拧魂廖筏摔反潦汲滑蜒馁淌猿嚎导秸熙狰筛炊崖罚绊磷葫化科唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销(1)品牌: 概念营销1、品牌经过多年的发展,能积累独特的个性和丰富的内涵,而消费者可以通过购买与自己个性气质相吻合的品牌来展现自我。2、品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石,在产品同质化的今天,为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。3、品牌是企业的一种无形资产,它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值品牌的作用:霹伙叶跪耘誊掠哪匹摆睡泪廓梧渤氨堵峻伸旷胞码寄觉掺慷惰棠内篱略秀唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销(2)文化:不卖产品卖文化案例1:孔府家洒喝孔府家洒,让人想家喝孔府家洒,做天下文章案例2:国窖1573文化营销的作用:1、为产品增加附加价值 2、在产品和消费者交换过程中完成一个良性的经济循环坑芦堆丸湿儒僳兢婉劝嘘扒绳拢抠浪剁离愿驮囤匹洱缩姑壁辙淤磨卤变咖唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销心理因素女性:随机性消费男性:任务型消费税弃钢聪掸俺更恨贾微旗男翼或显氖刮峻厘肃褂皿赦吭享彝彰捏骚撑还套唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销三、竞争的压力企业面临的五大压力竞争是加剧的,方法越来越多,成本越来越高学会运用新工具浦宙群关萤韦驾爷铃阐摔皿滋搅山傀婿姬洼找枪丘翘啤根终风右波潍贼肿唯昕商学院——中国式营销唯昕商学院——中国式营销
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