海尔智慧中央空调电商度规划.pptx

2015海尔中央空调营销方针目标论证颠覆引领海尔中央空调,以行业用户需求为中心,打造颠覆行业的创新产品,提供专属的空气解决方案,致力于中央空调第一品牌!@互联网时代潮流中,海尔中央空调建立全流程的用户交互体验,驱动行业发展,引领行业未来目录一、、、、关键任务五、费用预算四、、四情分析行业机会——政策导向新城镇·新能源·新生活国家十三五“能源规划工作会议“国家推行绿色节能建筑计划2015年1月起实施新版《绿色建筑评价标准》7大标准衡量绿色建筑标准中央空调推动节能化发展2012年,住建部发布智慧城市193个城市列为试点智慧城市试点进入执行阶段绿色智慧建筑、智慧家电成为智慧城市核心政策导向企业建立绿色低碳经济,智能、节能成为未来趋势国家智慧城市绿色建筑节能环保抓好重点工程和重点企业节能实施绿色交通和绿色建筑行动计划推动城乡用能方式变革一、四情分析行业机会——市场位置市场份额市场份额增长率0%%%%%%%%%%%东芝50亿元20亿元10亿元*%%%-%-%-%外资品牌市场占比优势减弱国产品牌上升迅速,海信日立表现突出;格力、美的争夺市场第一位置海尔位于市场第三阵容,但是第三阵容与第二阵容竞争环境较清晰,加之海尔品牌拉力更强,上升空间巨大海尔位于第三阵容,但依靠海尔品牌拉力,上升空间巨大一、四情分析行业机会——市场容量中央空调前三季度市场容量超450亿元,同比增长超9%家装涨、工装跌:2014年1—9月份,家装零售市场增长幅度高达30%以上;工装市场同期相比下滑20%以上冷暖一体化趋势明显:舒适家居8大系统(中央空调系统、中央供暖系统、中央新风系统、中央水处理系统、中央热水系统、中央除尘系统、智能家居系统、太阳能)已浑然一体,单一产品的渠道商如不改变思路,渐渐会被市场淘汰。三四线城市成为争夺焦点:2014年1—9月份全国成熟三四级市场中央空调市场容量相比2014年同期增长了18%以上厂家压货严重,渠道承受能力堪忧:2014年1—9月份渠道压货超过以往任何一年,据统计,前3季度渠道未消化的库存超过65亿元。巨头垄断地位进一步加强:2014年前三季度,三大国产品牌增速均在30%以上。一、四情分析行业机会——产品分类离心机接受度进一步增加,多联机组渐成主流趋势,家用需求成为新增长机会水机——大认可多联机——大市场单元机——大机会2014上半年水机市场容量137亿元左右水机市场正常平稳增长,外资品牌占比大模块机与离心机上升较快2014上半年多联机市场容量136亿元日系品牌占比大,%最多海信日立上升迅速2014上半年单元机市场容量68亿元格力美的占据市场近7成份额日系品牌开始不断提升一、四情分析客户洞察——目标客户群B2BB2C商业地产政府共建轨道交通酒店节能改造集中供热商业工装住宅家装精准4+2+2类行业筛选500强企业经销商设计师/院、专家家装/工装/异业联盟家庭用户一、四情分析客户洞察——客户群特征商业地产政府共建轨道交通酒店节能改造集中供热商业工装住宅家装品牌质量服务适应性购买成本运行成本节能环保34212341342114232341231424131234