八帖提升业绩的良方.ppt

八帖提升业绩的良方霓弓谨槽碳轨搪宿角膊槽肩笑郎仿徽诗渊桔膘枕招赃壬衣乒性囚轿己密撩八帖提升业绩的良方八帖提升业绩的良方你的组织表现是否低于预期?潜力尚未完全发挥?许多伙伴在业绩未达标准时,总有数不清的借口来搪塞,并未仔细检视问题出在哪儿。然而主管却不能坐视不管,必须有效地推他们一把,帮助他们改善不理想的业绩,提升整个展业单位的士气。该如何改善营业单位的销售业绩,有下列八大步骤: 第一步:啥事也不做当你发现组织奄奄一息,缺乏斗志与士气,业绩表现一落千丈时,绝对不可操之过急,首先须按兵不动,花点时间了解你的组织处在什么样的情况,明白每位伙伴的近况及问题所在,收集足够的资讯再做打算。第二步:分析伙伴的问题邹第邻笺靖构隧询漫骑悉为牛宛奸冀孔牡宁赘瘪诱伎敢拾行池汽榨橙姨蕾八帖提升业绩的良方八帖提升业绩的良方每位伙伴问题不尽然相同,有的是因为尚未尝过成功的滋味,对自己缺乏信心,以至于业绩无法有所突破。此时你必须树立良好的成功典范,让他们有效仿的对象,激励他们迈向成功之道。也许你会纳闷,难道你不就是个最佳的成功标竿?可是别忘了同侪力量,看见别的伙伴享有成功果实,其效用有时比身为“领导人”的你来得更大。第三步:寻找成功典范展业单位中不乏业绩呱呱叫的人,主管应主动和他们谈谈,让他们了解成功典范的重要性,并要求他们向经验不足的寿险行销人员分享更多的知识及经验。倘若缺乏这样的顶尖榜样,下次增员时绝对要精挑细选,找到能够担任楷模的人物。第四步:不要容忍业绩平平争营稼伤凹续党写械樊侦戈坝煌宰恐录嚷莲袱琶年宪宴贵寝焊森泰抽桨派八帖提升业绩的良方八帖提升业绩的良方很多时候主管会放纵业绩表现不甚理想的伙伴,这是一个大错误。成功的销售主管要有壮士断腕的魄力,对于无法胜任的伙伴,立即请他们另谋高就,而不是把他们留下来,影响全体伙伴的销售成绩。伙伴若是因欠缺行销技巧,造成业绩表现平平,主管应安排相关训练课程,帮助他们有所突破、成长。第五步:设定业绩标准主管应向伙伴沟通、说清楚你的期望,设定行为、活动及结果三方面的标准。在行为标准方面,例如规定伙伴早上八点之前到办公室;活动标准可能是要求伙伴每天至少要打电话给25位准客户;结果标准则是工作七至九个月的伙伴,每月业绩必须达到一定标准。此外,主管应有工作表现最低门槛,当寿险行销人员连续3个月达不到最低标准时,将列入观察期,之后若无改进,就请他们走路。佣灭鞘毋庄蓉皇茁桃攻足汲赏陕八嗣穴诱洱鹅呆诗骚鸦村岔障怜栈藩锨擞八帖提升业绩的良方八帖提升业绩的良方第六步:训练、训练、再训练所谓学如逆水行舟,不进则退,销售技巧亦是如此,平时就应磨练,就算是临阵磨枪,不亮也光