风景区旅游淡季营销策划书.docx

风景区旅游淡季营销策划书篇一:旅游淡季营销策略分析摘要一、背景描述 1、旅游业的总体发展状况,旅游需求和供给的关系分析 2、淡季现状描述、数据分析 3、淡季出现的原因分析内部外部 4、二、营销对象分析 1、旅游动机、可支配收入和闲暇时间三、景区营销(一)原则 1、开源和节流并举 2、转变淡季观念 3、人员管理和激励(二)营销渠道和手段、策略分析传统:景区、大众媒体、专业专业媒体、游客、运输企业、政府部门和机构、上下游新型:络、景区专卖店、交易会、影视媒体、渠道成员的管理和激励产品组合创新、新媒体的应用、数据组合、动漫营销(同时可提高品牌认知度)创造和迎合热点事件、结合当地特色开展特色互动(三)产品组合与创新根据分析出的旅游需求的特征和规律,开发附属旅游产品,进行组合创新、产品多样化、免费开放部分、注重体验和参与(顾客预期实现)、加强合作资源整合(四)价格促销和礼品 1、促销方式(打折不能突破景区的品牌级别) 2、旅行社、商家等各个利益相关者之间的利益分析和价值让渡(五)倡导旅游新理念、如反季节旅游、景区公关力量篇二:如何做好冬季淡季旅游营销旅游公司做好冬季淡季旅游营销月有圆缺,水有涨落。这是自然界的规律。对于旅游业而言,在经历了春、夏、秋、三个旅游旺季之后,迎来了冬季这个旅游淡季,这也是旅游业的发展规律,如何看待冬季旅游淡季?普遍有两种观点:一种是搞好策划,使冬季旅游火起来:另一种是刀枪入库,马放南山,等待旺季。但是对于车队而言,后一种选择肯定是行不通的。搞好冬季旅游包车,关键要遵循其规律,科学安排,合理利用。在北方,在进入冬季后,天寒地冻,万木萧瑟,可观赏性大不如昔。特别是山水景观,由于下雪,上冻等因素,景区的可进入性和安全型无法保证,游客出游的积极性自然降低。旅行社收不到人,企事业单位人员外出游玩的机率降低,这对旅游包车市场产生着巨大的影响。认识了冬季旅游的“淡”,并不意味着要放弃冬季旅游,而是要充分利用冬季旅游休整期“训练”队伍,调整补充,对冬季旅游做出科学安排,客运旅游公司针对冬季淡季,做出了以下三个方面努力: 一是抓好队伍建设,集中全力“蓄电”,为旅游包车业发展提供支撑,通过业务学习,驾驶员培训,邀请专家、学者及行业内“标兵”进行授课和讲解,重点抓好行业管理人员,司乘人员的队伍建设,着力培育了一批管理“精英”、导游“明星”、驾驶员“标兵”,为旅游行业提供高素质的人才。二是抓住“淡季”有利时机,加强与主要客源市场的感情联谊。开展回访联谊,就是要充分利用冬歇期到主要客源市场进行答谢慰问,增进彼此交流。邀请对我们全年包车业务作出重要贡献的旅行社经理、企事业单位主管领导等,绝版联谊会,春节前夕,带上小礼品,到各主要客源地进行慰问和联谊,用诚心和真情打动每个客源——旅行社和用车单位,以此培养和强化客户对我们客运旅游公司的信任度。三是对旅游力量的储备和旅游公司宣传品等进行补充维护。旺季过后,车辆需要维护,宣传品需要补充,旅游公司利用冬季休整期对车辆进行维护保养,并制作和补充公司专属的鼠标垫、画册、光盘等宣传品,为来年旅游旺季做好充分准备。在条件具备的情况下,还可以利用冬季的冰雪资源,开发滑雪,温泉,赏冰雕,做鱼疗,为那些喜欢冬季出游者提供一个好去处;也可抓住人民群众冬季进补的心里及春节期间亲朋好友团聚的机遇,开展“做旅游车,吃团圆饭”等相关活动来吸引顾客。总之,冬季旅游的“淡”只是一个相对概念,休养调整,内强素质,外树形象,创新发展才是我们客运旅游公司冬季旅游营销的精髓。篇三:景区营销方案旅游景区的营销策划书前言经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光,除了做好景区的营销策划,以便更好地推广景区景点,创造良好的经济效益之外,规范管理、完善和强化科学管理制度,保障景区工作的有序,高效运转也是至关重要的。为了提高某某旅游景区的营销效果,通过对某某旅游景区的SWOT分析,提出某某旅游景区的发展策略,最终达到了理论的学以致用。结果表明某某旅游景区要不断地优化发展策略,满足游客需求,才能不断地提高营销效果。一、某某旅游景区基本情况某某位于云南省昆明市某处,距昆明市多少公里左右,距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程,至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南,农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区,更是云南唯一以农业主题打造的大型某某。二、针对某某旅游景区的SWOT分析 SWOT分析是一种认清企业优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。(一)农