史玉柱自述：我的营销心得.docx

史玉柱自述我的营销心得史玉柱口述优米网编著同心出版社2013年6月史玉柱自述:我的营销心得出版发行:同心出版社地址:北京市东城区东单三条8-16号东方广场东配楼四层邮编:100005 电话:发行部:(010)65255876 总编室:(010)65252135-8043 网址: 刷:北京鹏润伟业印刷有限公司经销:各地新华书店版次:2013年6月第1版 2013年6月第1次印刷开本:710毫米x1000毫米 1/16 印张: 字数:210千字定价:、装订质虽问题,请致电021-33608311(免费更换,邮寄到付) 同心版图书,版权所有,侵权必究,未经许可,不得转载目录第一章脑白金的广告为何连续打了10年?第一节脑白金如何找到自己的消费者?营销,最核心的是要了解你是销给谁卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说定位就两个字:送礼病句是最容易让人记住的广告最怕变,积累不能丢第二节广告是对消费者大脑的投资广告其实是持续性投资做广告,定位的准确比广告形式更重要最好的广告其实就是推销产品黄金酒案例五粮液案例第三节广告营销是否需要公司一把手来抓?广告是绝大部分企业的命脉第四节广告创意为什么不能完全交给广告公司做?广告创意要最了解产品的人来做第五节如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首?“最佳”广告,第二年就死掉;“最差”广告,10年后还活着“送礼”=“脑白金”,广告规定了消费方式脑白金广告被评为最差,是因为广告大家印象深刻,播放频次很高第六节脑白金为何选取卡通人物来做广告?广告语一直没变,表现形式变一变卡通版广告效果很好,就一直不变第七节脑白金广告的投放策略是怎样的?广告播放,要研究怎样给消费者留下深刻印象要播广告,至少坚持一年播放频率搞“脉冲”大部分消费品都有季节性销售旺季集中播放第二章如何做出最有效的广告?第一节怎样选择广告投放的媒体?搞清楚消费者都看什么电视台重视央视的作用获得便宜的广告资源第二节如何降低广告费成本?花最少的钱做最多的广告广告与销售挂钩广告要陆海空全面覆盖猪圈上也有我们的广告第三节广告广泛传播前要经过检验新产品上市,要告诉消费者相对多的信息营销没有教科书,要靠自己摸索、体会好广告都是改出来的广告发现错误就要改最好的策划导师就是消费者消费品公司,每个人都应了解消费者消费者访谈要确保都是真实记录能让人记住的广告,特点就是不停地重复广告定位要准确,投入要科学选消费力高、成本低的地方试销公司评“十佳”也要评“十差”赏罚要分明第四节明星效应对于广告效果作用有多大?明星代言没有用广告理论是为骗钱栏目冠名要看具体情况第三章如何成功管理多元业务的企业?第一节我是如何管理多元化的业务集中优势兵力同一个时间,我一定只管一件事第二节为什么决定进军网络游戏产业?保健品空间不大第三节网游行业的盈利模式是怎样找到的?好游戏也是改出来的网游商业模式也是试出来的让游戏玩家有荣耀感让有钱人为游戏中的好友花钱让男玩家为游戏中喜欢的女玩家花钱网游世界的定价方法只要是面向消费者的生意,都要研究消费者第四节网络游戏的营销如何进行?网游营销靠口碑第五节我为什么看好民生银行的投资?10年之后的银行会很值钱我就敢取消银行收费民生银行贷款的质量非常好民生银行中层干部我都聊过我不做短线民生银行是中国银行里最有特色的民生银行企业文化有狼性民生银行推出的产品是经过测试的民生银行的核心竞争力:打通产业链民营机构机制灵活没研究透的我不投第六节如何评价教科书中的营销理论?实事求是,自己多花时间去检验第七节创业应该注意哪些?创业,最好主攻一个方向民主决策后要坚定地执行营销驱动型公司,老板要亲自抓营销创业者如何统一个人兴趣与市场需求?我的用人心得要允许下面的人犯错误如何授权第八节企业如何从失败中爬起来?只要有团队和产品,摔倒也能再起来第九节怎样跟媒体打交道?跟媒体保持距离如何应对媒体的困扰第十节对创业者的寄语每一份成功都是心血浇灌第四章我对产品策划和策略的认识第一节如何做好一个产品?决策失误是一个企业代价最高的成本做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关团队和管理关第二节巨人创建以来的产品和策划M-6401桌面排版系统——创业起步产品巨人汉卡(M-6403桌面印刷系统)GAC电脑脑黄金三大战役巨人大厦巨不肥脑白金第五章我对网络游戏策划的体会第一节策划在网游行业的地位网络游戏最重要的是游戏性巨人在策划上花的精力最多第二节玩家需求的八字方针荣耀目标互动惊喜第三节任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关印象关尝试关无聊关第四节游戏策划方面如何管理二次策划一把手要抓细节决策民主责任人制度定量管理策划人一定是游戏的狂热分子第五节如何处理游戏里的几大关系简单与复杂的关系疗效和副作用累和无事可做人民币玩家和非人民币玩家短期收益和长期收益问题打钱公司和玩家小号养大号的问题货