保险公司同业增员技巧12页.ppt

扩大团队,锁定同业为什么要增员同业人员?应对市场竞争寻求架构式扩张发现领袖人物主管的数量对人力及业务都起着关键作用,招募高端同业,扩充人力架构,不但可以改善团队氛围,而且可以在人力增长瓶颈中有所突破,从而实现整体人力及业绩的双增长!态度要真诚,只要真诚,就能长期找到人面谈。做好背景调查,关注人品、管理团队的能力,人品好,就成功了一半。要建立名单库,定期联络,及时掌握业内的动态。要果断,要敢于投入,敢于和同业的优秀人员面谈。如何增员同业人员?只要人员适合,加大聘才投入是值得的,聘才津贴在当地有竞争力,你能发现的潜在对象就会增加。增员同业人员的标准年龄40岁上下人缘口碑较好,有人脉关系在原公司曾取得较好成绩在原公司与上级主管关系紧张因公司政策变化而导致发展受限,想换环境发展面谈流程希望获得更高的收入希望有一个更和谐的团队氛围希望在行业中获得更大的发展空间希望得到上级主管强有力的支持希望公司的《基本法》更有利于个人和团队的发展希望能够与原来的主管(同事)继续合作希望公司的产品能够实现双赢希望能够得到更好的培训机会准增员对象可能的跳槽理由面谈中的动摇吸引话术——希望获得更高的收入增员人:你买房了吗?准增员对象:买了,是去年下半年买的。增员人:那房价好象已经很高了吧?准增员对象:是啊,是按揭买的,月付3000元左右。增员人:看来你挺有实力的。不过每个月的还款压力应该挺大的吧?准增员对象:是啊,除去按揭,还有其他杂七杂八的开支,我一个月的工资基本上存不下来。增员人:看来你得多赚点钱了!准增员对象:哪有那么容易呢?现在业务不好做啊。面谈中的异议处理1:会损失续佣、管理利益以及其他既得利益。准增员对象:我现在每个月可以拿很多的续佣和管理津贴,这个损失太大了。增员人:我们的生活品质、生活费用等是年年要上升的,如果仅仅靠续用等,相信您是无法满足的,再看我公司的聘才计划...…2:对不起原来的客户。准增员对象:我怎么向客户交代?增员人:换一家好的公司,也是为客户更好的服务呀------富德生命人寿是一家发展非常快速的公司,我们的产品在市场上也是很有竟争力的。3:在哪家公司都是一样的,都要靠自己做出来的。面谈中的异议处理准增员对象:我们做业务的人其实在哪家公司都是一样的,都要靠自己。增员人:你讲得很有道理,看来你是一个很务实的人。不过有句歌词你一定印象很深刻,就是“外面的世界很精彩”,这句话其实非常有道理。来富德生命人寿之前,我的想法也和你差不多,不过现在我已经彻底改变了,我很庆幸自己做出这个选择,因为公司给我提供了发展的平台和资源,如果我不出来,即使我再努力,这些东西也无法得到。4:担心自己在新公司发展不好,得不偿失。面谈中的异议处理准增员对象:现在保险不太好做,如果我到你们那里做不好,岂非得不偿失了?增员人:没有任何人可以保证100%的成功,但是现在保险不好做是暂时的,并不表示将来不好做,决定行业命运的是市场,只要有市场,就会有机会,我想你不会认为保险市场已经枯竭了吧?其次,生命在产品设计、《基本法》制订和管理机制等各方面对于团队发展都非常有优势,从这个方面来看,加盟富德生命其实是一种理性的选择!