福贴上门,全家平安!——福贴拜访话术集新春福贴新春将至,喜气洋洋。平安送福,人见人爱。成本小,用途大,主顾开拓有神效。福贴到,客户笑,圈一块地好好做。集体行动有勇气,区域开拓经营久。树品牌,造声势,同业看了跑的快。要马上推要认真推要大力推要系统推要全面推要马上、认真、大力地、系统化全面推行新春福贴!第一次拜访-----,收集准客户名单;,给客户留下良好的印象;。目标:拜访工具:(您可以拒绝一切,但不能拒绝幸福和平安)有充足的理由(福到、财到、平安到、幸运到;送福、送礼、送运气)有特殊的身份(送福大使、送福专员)保护自己的客户、圈地、(贴上福即意味着客户已经被搞定)打击同业、制造轰动效应(天啦!居然都被平安拜访过了)好处完全免费,不用花钱,不用动手,福到、财到、平安到、幸运到。比别人提前得到新春的祝福,比别人提前得到新年的好运。漂亮,富贵,(总是要贴的)满足客户的心理(别人有的,我也应该有)对于客户:对于业务员:自我介绍:先生(小姐)你好,我是平安保险公司的工作人员,在与居委会(物业管理)取得一致意见的情况下,我们将长期在你们区开展服务活动,相信最近你看到我们在楼下的宣传点了。为了恭贺新年,回馈社会,我们平安公司和居委会特别为你送来新春的祝福----福贴轻敲门,退后一步拜访话术(1/3)俗话说:“福到、财到、平安到、幸运到”在猴年到来之季,我们平安公司和居委会特祝您猴年大吉,工作顺利,家庭幸福!那您看,我贴在哪里比较好,木门?铁门?客户:自己贴(拒绝话术)应对:您知道吗,福要送福的人贴才会有效,这样福才会到位。而这也是我们的工作要求,这就不用您动手了。您看,这个高度可以吗?(边说边贴上,废纸屑装到袋里)贴福贴拜访话术(2/3)俗话说:”好事成双”。门口那份是平安公司送给您的,而这张是居委会送给您的,您看,我帮您贴在哪里较好?客厅或是墙上?(拿出鞋套,顺势进门)最后还有一个好消息要告诉您:平安公司于2003年获得首届“保护消费者权益优秀企业”的光荣称号,并进入中国100大标杆企业第二位、保险业第一位,为表示庆祝,公司本次特设有抽奖活动,为了避免把您的奖抽到别人家去了,请您把详细邮寄地址登记一下,请问您这是---门---单元----楼----号?您的尊姓大名是---?您家里的电话是8---?那如果您不在家,我怎么联系您呢?(手机---)非常感谢您的大力支持和配合。抽奖结果在一周内将会公布,如果下一次我又出现在您的面前,您就会获得惊喜,祝您中奖!(离开)进门拜访话术(3/3)事先与居委会(物业管理)取得联系,争取能在物业办公室挂上咨询服务版准备好大量销售手册彩页在咨询点摆放公司简介展牌、人员服务榜(贴上服务人员照片)准备好喇叭、横幅、桌椅开正式早会,唱司歌(上、下午均可)注意佩戴工作胸牌注意言行举止要符合平安礼仪自带纸篓,不在客户家留杂物注意事项:1/2各单位自行准备从上往下“扫楼”敲门前,深呼吸,整理衣服,保持笑容敲门不要太急、太慌乱、敲门后后退一步语速适中双面胶提前准备好纸屑自已包好带走注意收集名单坚决不谈保险,,避免急功近利,眼神注意不要游离注意事项:2/2第二次拜访——送奖品:1/3准备奖品(各单位抽奖,或猴年大礼包,或业务人员自己准备)演练通关拜访话术送出福贴隔三天以后回访动作:
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