保险新人恳谈训练MM陪访四个一工程概述31页.ppt

新人四个一工程概述训练五种能力,落实四个动作增募选才辅导训练客户经营会议经营活动管理两个活动四个一两个会一张行事历1224业务部每月工作行事历MM(产、创)恳谈、训练、MM、陪访月度总结规划会第二周追踪会目录目录CONTENTS新人四个一操作内容新人四个一的重要性课程总结新人“四个一”是什么?为什么要做“四个一”?1/新人四个一的重要性1/12017年新人数据分析新人数据分析表中支入司人数离司人数目前在职见习业务员见习占比正式业务员专务主管9月长险举绩长险举绩率9月健康健康率XX7297865147473%**********.40%19931%XX8957981653866%%16120%XX20912351856137674%%26914%XX24143182096129562%%37018%XX8509875250868%%9112%XX5407746334274%%5813%XX118626791966873%%12814%XX662**********%%11420%XX543**********%%4110%XX34684123056221372%%46915%XX1047**********%%12714%144251908**********%%202716%注:图表为2016年9月1日——2017年9月24日入司新人数据分析。2017年新人数据分析见习的占比高!举绩率、健康率低!怎样有效提升新人举绩、健康、转正,有效增加新人留存,特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪,留存等等成为公司领导们和组训讲师们重点思考和关注的问题。新人“四个一”专项活动是新人留存的重要基础,按照标准严格执行是我们的职责。免谈保险做新人最痛苦的事情是:在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可做新人最最痛苦的事情是:在这个行业找不到足够的准主顾,无法生存大早会结束后我何去何从?….业务竞赛期间,新人束手无策,无处可去,口袋空空….拒绝歧视这个时候,我们能帮他们做点什么?1、强化产品知识、提升销售技能2、能够将新人更快、更自然地推销出去3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍4、获得更多地认同,坚定从业信心5、让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单1/2“四个一”专项活动介绍---活动目的持续关注新人成长帮助获客巩固技能加强辅导意愿激发增员督导2/“四个一”专项活动介绍---操作内容“新人恳谈会”“新人产品训练”“专场客户联谊会”“主管陪访”