市场策划(李媚娜).doc

市场策划方案——暖和和地暖推广策划姓名:李媚娜策划时间:2011-9- 前言汉暖和和地暖有限公司位于武汉徐东大街凯旋门广场,是一家专业从事地暖供热系统的销售公司。具有多年的从业经验,在业内信誉优良。公司主要销售电热地暖供热系统及供热相关产品。我司拥有一流的设计师和专业的施工队伍,致力于用最卓越的产品,最精良的工艺、最完美的服务为客户提供绿色、环保、节能的低碳供热系统。把最健康的温暖送给千家万户。市场环境分析A政策环境1。随着电费和能源的价格不断提升,国家对节能重视和人们对节能的认识性越来越强。2在我国北方及较寒冷地区,对具有相应城市户口的居民,其在本市的住宅有集中供暖设施且采用清洁能源分户自采暖方式的,按照国家与相应城市的相关政策,可获得一定的居民宅清洁能源分户自采暖补贴。但在大部分南方地区,暂没有统一的取暖政策,一般都是由各单位自行规定,还有待进一步的发展与完善。在湖北地区根据国税函[1996]673号文件:企业职工冬季取暖补贴、职工防暑降温费等支出,原则上允许企业据实扣除。税务机关对企业支出的上述费用合理性、真实性进行核实。从国家的大体政策上不难看出,新型高科技环保取暖设施将进行普遍推广,有着不容忽视的趋势。。而我们的产品晚间使用较多,所以能有效带动晚间用电产品的开发。B经济环境2009年以来,面对国际金融危机带来的严峻挑战和极其复杂的国际国内形势,中国政府坚持宏观调控政策取向不动摇,坚持实施积极财政政策和适度宽松货币政策。较快扭转了经济增速下滑的态势,经济企稳回升势头逐步增强,整体向好态势趋于明显,取得了显著的成效。1、我国经济增长逐季加速,稳步上升趋势基本确立2、快速回升主要依靠内需拉动,投资和消费增势强劲3、进出口跌幅收窄,出口已在低位企稳4、CPI和PPI环比由降转升,同比降幅收窄。2010年,中国经济增长的内在动力依然较强,经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件。国家统计局公布数据显示,初步测算,2010年国内生产总值(GDP)397983亿元,按可比价格计算,%,。,%。,%。C人文地理环境武汉水系发达,坐拥七湖,人均水资源拥有量是全的90倍。经过白天的水气蒸发,导致空气湿度大,从秋天步入冬天往往很快,只要有冷空气南下,气温下降十分厉害,超过10度的降温很常见,从12月底到来年2月是冬季,冬季的平均气温在一般在1-3度,天气好时可以有7-8度,但是有寒潮或雨雪时常常在0度以下,武汉大部分家庭是没有安装暖气的,因此家中觉得比较阴冷。三月后进入初春,气温回升很快,最高气温可以到达20多度,但是低温还是比较低,三月到四月一定要小心倒春寒——常常一夜之间气温下降15到20,大雪纷飞。武汉污染物排放较为严重。工业废水废气,汽车废气排放,生活垃圾等等。%。所以无论是企业还是产品都需加强绿色环保的推广。大部分武汉居民都有攀比心理。无论是从产品服务还是产品质量都希望自家的比别人的好,因而更乐意接受高档产品。从物质方面向外界展示自己的一个高档次。武汉城市本身就属于一线城市,居民的经济收入和生活水平都达到了一个较高线,所以从精神和物质两方面都有条件追求更高享受。北方地区处于亚寒带,因此北方的房子在建筑时墙面、窗户等均要比南方城市厚很多;同时,北方一到冬天就烧暖气,保证额定的室内温度。然而南方城市的居民在春、秋、冬季就不那么好过了,由于没有加热设施,南方家庭的室内温度感觉上甚至低于室外。因此,南方市场将更加需要地暖产品D行业环境建材行业还在为“高能耗”愁苦的时候,一些新型建材产品正悄然发展壮大着。在韩国,地暖产业已是传统产业,而在中国,它尚属新兴行业。当前比较主流的仍是水暖供热模式。而在最初几年,水暖供热可以有良好的供热效果,但随着管道水垢的不断加厚,水暖方式将很难保证曾经的供热效果。再者水暖存在着滴漏跑冒等现象,因此,电热膜地暖在国内的市场发展的潜力是巨大的。在武汉稍正规的地暖公司有俊达,拓邦,向氏,如春,龙兴力,鸿图,23°。市场定位A产品定位:高端新型产品。施工工艺规范,做好具体条文规范。地暖膜为红外波发热,环保低碳,有理疗功效。B市场定位:各中高档小区,别墅,