房地产销售管理体系实施细则.doc

芁 销售管理实施细则蚀膇1目的薄对房产品销售过程进行有效控制,制定房产品销售政策,规范房价制定、房价调整、房款收付管理、欠款管理、按揭管理、客户资料变动管理等操作流程,维护房产品销售秩序,确保房款及时回笼。莃2范围螈 适用于集团公司所开发的房地产项目,各项目可根据项目所在地实际情况,参照执行,当另行申请销售管理实施细则的补充条款时,报集团营销管理部、集团财务管理部、集团总经理审批后执行。、销售政策的审批。、监督,及财务部门人员违反《销售管理实施细则》的处罚决定。、检查和管理,及营销部门人员违反《销售管理实施细则》的处罚决定。 项目总经理负责房价、销售政策报批的确认,销售工作的监督和管理。《销售管理实施细则》处罚决定的执行。,通过应收款、按揭、认购期、签约期的管理,监督项目销售流程,督促项目营销部对《销售管理实施细则》的执行。、销售政策的报批,销售情况在售楼系统中的录入和销售现场的管理工作,以及对《销售管理实施细则》的执行。蝿4、工作要求::由项目营销部起草房价表并组织项目财务部等部门讨论,经项目公司总经理确认后,提交营销管理部、财务管理部复核,报集团总经理审批。房价表经财务管理部盖章,发放到集团总经理、营销管理部、项目总经理、项目营销部、项目财务部。。,项目财务部应制止销售行为,同时上报财务管理部,由财务管理部提交处理意见,报集团总经理审批。:根据市场需要房价发生变动,由项目营销部起草房价调整表,并组织项目财务部讨论,经项目总经理确认及集团营销总监复核后,报集团总经理审批。调整表经财务管理部盖章发放到集团总经理、营销管理部、项目总经理、项目营销部、项目财务部。,调整执行的时间。,未经审批任何人不得擅自变更销售房价。:房价表需注明具体的执行时间,属价格调整需附调价房源清单。项目销售经理根据审批的房价表进行开盘前的初始化工作,项目财务审核,营销管理部、财务管理部复核,其他任何人不得更改价格,如销售资料有错误应即时与营销管理部、财务管理部联系。:、销售方式、认购付款(包括首付比例)、按揭付款(包括首付比例)、认购签约期报营销管理部复核,由营销管理部确认后交财务管理部存档。、商品房买卖合同条款,确定违约手续费的收取范围和额度,由项目营销部经理提请,项目总经理确认,集团营销总监审核,集团总经理审定,由产业营销管理部、产业财务管理部存档。:由营销管理部参与各项目的商品房买卖合同格式格式文本的评审工作,确认商品房买卖合同中违约金、滞纳金等付款事项。、签约过程中超过合同规定或销售协议付款期限的款项。:认购客户欠款由项目销售经理申报,项目营销部经理审核,项目总经理审批。:签约客户超过合同规定付款期限,根据客户要求延期付款,自签约日始7天内由项目营销部经理审批,二个月以内由项目总经理审核确定延长时间,二个月以上报集团总经理审批。:在协议规定的签约日始7天内由项目营销部经理审批,二个月以内由项目总经理审批,二个月以上报集团总经理审批。:,同一客户的付款延期不得以不同原由重复在项目总经理(含)以下权限审批。即同一客户从认购至付款,项目审批的最长期限为三个月,逾期报集团总经理审批。,如无法到现场签字,可通过邮寄或传真书面确认。,项目可根据客户的诚信度,由项目销售经理申请,项目总经理核实后按规定流程审批。::