xx担保公司战略规划.doc

xxxx担保有限公司经营发展战略和规划二〇一〇年六月目录一、前言 4三、公司中长期总体发展战略和规划 8五、经营业务战略和规划 —风险控制能力 22一、前言本公司以市场为导向,运用经济控制、制度管理与市场营销的理论方法,借鉴国内外担保公司发展的先进经验,针对本公司的实际,从分析业务组合入手,定性分析与定量分析相结合,探讨公司中长期市场定位与发展方向,在产品增长战略协调发展、市场营销等方面提出战略性意见,制定出符合市场经济发展需要的企业协调发展战略规划,使公司在总体上成为国内同行业中外向型、多元化的一流担保公司,为今后进一步更大发展打下坚实基础。(秦皇岛市人民政府【2009】11号文件),由秦皇岛市财信资产管理公司控股,市、县、区财政参股,,于2010年2月1日在秦皇岛市工商局注册,公司组织形式为有限责任公司。该公司隶属于秦皇岛市财政局。公司的性质为国有有限责任公司。公司组织形式按照《公司法》的要求,实行董事会领导下的总经理负责制。以国家产业政策为导向,市场化运作、企业化管理,公司实行自主经营、自负盈亏、自担风险、自我约束,依法享有民事权利,独立承担民事责任。公司担保重点扶持方向是以国家政策鼓励发展的科技型、就业型和环保型企业为主要支持对象,重点扶持有一定品牌效应和具有一定经济效益的骨干中小企业。三、公司中长期总体发展战略和规划xxxx担保有限公司结合企业实际,制定了2010年--2015年总体发展战略和规划(见下表),并以此为蓝本,滚动制定年度计划,指导公司总体发展战略和规划的实施。指标担保业务及配套服务担保投资2010~2011年2011~2014年2015年以后目标市场当地个人和企业融资担保,金融证券机构合作关系建立与深化,建立(反担保)资产处置等担保配套服务体系全面开展异地担保和区域合作,建立外地分支机构,开展外地市场担保业务建立完善以个人担保和企业担保为主体的综合性信用担保体系与担保业务相关的的风险投资和资本运营及其衍生业务业务种类个人担保、企业担保、履约担保、担保基金委托管理、担保配套服务新增衍生担保业务、资产证券化担保业务和抵押资产证券化业务注重各种担保业务之间的整合、合理布局和资源综合利用担保投资业务、担保衍生业务目标客户需贷款消费(购房、购车和求学等)的个人和需要融资的中小企业、寻求合作的金融和担保机构新增金融证券机构、保险公司、异地担保机构、国际金融机构和风险投资机构等社会和企业需要提供各种信用担保对象,个人需要信用担保利用担保投资工具融资的企业和投资机构市场区域秦皇岛市秦皇岛市周边地区河北省及周边地区全国范围全国范围从定量分析角度看,xxxx担保有限公司要做到市场的领先者和第一品牌,不但要搞好经营和服务质量,而且在市场占有率上也必须有中长期规划。xxxx担保有限公司的市场营销目标是:首先花三年时间成为本地区市场的领先者。从技术上看,xxxx担保有限公司除广泛开拓中小企业和个人品种外,将会选择若干成长性极好的企业作为核心客户,并将核心客户的高速增长和可持续发展与xxxx担保业务的高速增长和可持续发展结合起来,使核心客户与xxxx担保的发展与日俱增。,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。,客户资源将成为xxxx担保有限公司的宝贵财富,xxxx担保有限公司对此十分重视。金财担保计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道:(1)与银行信贷部门取得广泛联系,由银行信贷部门推荐客户;(2)与各级政府部门联系,由相关政府部门推荐客户;(3)与各商会、行业协会取得联系,由其推荐客户;(4)开展企业信用担保的会员制管理,从中培养核心客户;(5)对社会进行广泛宣传、搞好市场调研,开展客户登记,从中发掘潜在客户。公司为了进一步拓展市场、加大对中小企业的服务力度,同时也是为了更好地利用社会资源,延伸公司的资金链和更有效地控制担保风险,坚持即定的市场开发措施,与多家单位合作成立企业信用互助会。创立“信用互助专业化担保”