电信3G手机卡推广方案.doc

电信3G手机卡推广方案概述:本方案以电信市场在大学校园内发展为目的,设计的一套适用于大学生的套餐方案。一、可行性报告:同其他细分市场相比,校园市场具有自己独特的特点:,大学生的人数不断增多,大学生群体在不断扩大,同时大学生群体具有很强的现实消费能力,这能够带来巨大的利润。另一方面,大学生具有较高的综合素质,他们追求时尚、崇尚科技,是社会潮流的引领者,对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力,这也能带来很大的价值。,在大学校园中充满了浓厚的文化氛围。校园文化是学校本身形成和发展的物质文化和精神文化的总和。由于学校是教育人、培养人的社区,因而校园文化一般取其精神文化之含义。即学校共同成员在学校发展过程中,逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为规范和规章制度在内的精神总和。校园文化具有导向、凝聚、规范、渗透和革新的功能。、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性,他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强,模仿性很高,喜欢追随风潮。因此只要找到示范人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐。,伴随着经济的发展,当代大学生将是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体,必将成为未来社会中消费的主导力量。综上所述,电信在校园内开辟市场完全可行。二、市场分析尽管其宽频用户数仍稳定增加,但这种成长已明显放缓,显示出宽频市场也趋近成熟。为维持宽频业务的成长,中国电信在发展宽频内容服务方面(如IPTV)付出了很多努力,然而,广播与电信的融合障碍,却为这家公司带来了极大挑战。另一项导致中国电信固话联机数量下降的基本因素,是该公司很难赢得农村用户。尽管中国电信在固话市场拥有规模和经验,但对农村市场而言,固话服务仍相当昂贵,特别是与移动服务相比,就成本与服务的速度而言,其固话业务也不具成本效益。展望未来,中国电信的大多数成长将来自新的移动部门。特别是该公司正将主力集中在城市地区。这是正确的策略,因为中国具有中高消费能力的客户均集中在城市地区,而中国电信也希望在这些地区推动新的3G服务。然而,与竞争对手相较,中国电信在移动业务领域仍然缺乏经验,目前也仅占全中国移动市场的5%。另一项挑战是城市地区移动用户已趋饱和。由于中国电信的策略是锁定城市用户,因此,中国电信必须设法争取中国移动与中国联通的既有移动用户,或透过各种方案刺激用户购买多家移动业者的服务。而无论采取任何方法,看来都十分艰难。即使中国电信目前在城市地区的进展良好,但仍然不大可能在2011年达到1亿个移动用户的目标,因此,电信在大学的发展尤为重要,用合适的套餐业务在大学市场中拓展出一片属于自己的天地是电信在发展中的重要策略。三、营销模式:采取公众营销的模式,面对广大学校师生,以优惠的套餐业务和健全到位的售后服务来吸引人们的目光。去除华而不实的无用业务,使得同学们在比较后可以选择电信而不是联通和移动。针对中国电信入住大学校园我们做了一下可行性方案:1、建立天翼校园形象店综合来说,形象店是以塑造品牌、宣传形象为主要任务,所以因该设立在比较醒目的位置,就大学校园来说,最醒目的地方就是在超市附近,他不需要有多昂贵的店面,