电信3G手机卡促销方案.doc

电信3G手机卡促销方案运营宗旨建立有效的渠道平台,常年促销3G电信卡,实现低投入高回报。市场分析目前还有很多城中村,以及白领想优惠购机,采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场,市场巨大,前景广阔。运作模式采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点,每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片;所需资源1)、中国电信未激活3G套卡50张2)、配标准手机20台,网络上先购买3)、号码表50张4)、横幅15条5)、KT板10张(海报性质)6)、资费表500张7)、名片2盒8)、公司网站9)、配送车辆工具财务核算1)、前期投资:机2000+广告1000=3000元2)、单套成本:卡30元+机100元+广告支持50元=180元,店主提成30元/台或40元/台;3)、零售价格:280元/套、330元/套,一月质量问题包换。4)、利润预期:120元/台或160元毛利;市场计划前期筹备:10天内启动进入正轨3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。1)、首期铺点:15个,在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和;乐文3个,黄总5个,雷7个;2)、二期铺设:200个,在周边地区,全部雷带领人完成;3)、三期促销:找好的场地进行促销,主要是地铁口为主;4)、四期铺设:300个,在大广州范围内完成,主要以地铁口为主;5)、小型现场促销:针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。利润预期1)15个点的时候:每天销售5台机,每天利润500元,每个月15000元,或者3万元。2)、100个点的时候,每天销售20台机,每天利润2000元,每个月利润6万,或者8万;3)、200个点的时候,每天销售50台机,每天利润5000元,每个月利润15万,或者20万;4)、500个点的时候,每天销售100台机,每天利润1万,每个月利润30万,或者50万。即刻需要执行的计划:10天内完成所有启动1)、2天:印刷好名片,去做市场调查走访:30家店去谈,还要去贴海报广告;2)、2天:确定好资金到位,选择机型;3)、3天:手机到货,拿好3G卡,宣传物质到位;4)、3天:开始铺货和送货。其他:1)、横幅口号:电信促销——预存250元,送手机1台+送话费350元!资费:中国电信3G天翼套餐,月租只要16元(送300条信息