海景奥斯卡项目推广计划.docx

海景奥斯卡项目推广计划.docx 3号楼 4、5号楼产品特征两梯三户两梯两户两梯两户交房标准精装修毛坯房精装修推案顺序08年主推单兀保留08年辅推单元销售目标计划到08年年底完成90%的销量另行计划计划到08年年底完成50%>5号楼层数总32层(底层为别墅型商业+部分架空)朝向1号楼:南北2号楼:(标准层)(标准层)(标准层)(复式)(标准层)户型特征01单元卧室、客厅皆面海两个入户花园卧室、客厅皆面海南北通透02单元挑高楼中楼,通透全明03单元卧室、客厅皆面海交房标准精装修(暂按1500元何的装修标准)毛坯房精装修(按1500元血的装修标准)单价(假定)130007U/m210000元血13000元血总价(预估)①闽南地区追求居住品质提升的年轻精英阶层;②在厦台商、台胞、侨胞;③希望进一步提升家庭生活品质的厦门及闽三角的新富阶层;④厦门地区富裕家庭。营销手段海景•奥斯卡我们希望通过“奥斯卡”这一概念特征,凸显事件营销+层推广的整体营销策略。事件营销(示例)市区售楼处开放VIP联名增值卡推广梦剧场•海沧现场售楼处公开现场样板房开放•精装修团队/方案推荐会精装海景房发布会圈层推广(示例)EMBA班推介会/联谊会•行业联谊会(如会计师协会、律师协会等)民营企业家联谊会台商联谊会与车行合作搞活动营销策略我们希望通过“精品•海景精装修房”+“海岸生活居住品质”的营造,进行推广。厂有别于市面上同类精装修项目的营销推广手段精品海景装修房厂居住空间的品质一一精装修J装修团队的品牌度塑造(推广诉求切入点)室内设计师一一建议邀请如梁志天之类的知名设计师作为本案的首席室内设计师(挂名)建议邀请白安居作为木案装饰材料供应商(VIP联名卡)J装修队伍一一建议邀请“喜来登酒店”装修团队和监理团队参与施工,增加客户信任度。r海沧CLD区域前景的重点强调J生活氛围的营造——海岸生活< 宣传物料的硬性、软性的匹配推广J情景样板房体验阶段推广目标5月18日7月1日7月8日7月18日推广步骤项目公开,VIP卡发放(积累客八)VIP卡升级(确定意向)VIP卡客户优先选房(锁定目标)项目开盘(完成销售)推广重点“精品海景装修房”+“生活胡质塑造”“精装修标准”+“现场样板房开放”+“海沧区域优势”阶段目标1200-1600组意向客户400组意向客户100-150组意向客户60-80组意向客户推广目的通过为期两个月的销售引导期,li的在于培植项li在福建省内的目标客群及知名度。通过内部认购期,锁定目标买家,同时进一步推动口碑传播。区域推广计划(一)厦门及台湾区域:厦门岛内客源岛外()台湾区域(以金门区域为主)营销策略事件营销圈层营销+事件营销圈层营销目标圈层公司企业高管、政府领导外资企业高层、在厦投资的台商金门新富阶层、在厦台胞和侨胞制定前提5月18日市区临时售楼处正式公开待客项目实景尚不构成公开时的视觉震撼力和吸引力开发商品牌和产品在台湾区域没有推广的前例和基础推广通路临时售楼处可作为推广接待平台,进行客户挖掘和活动举办场所。临近的喜来登酒店可作为第二场所开展新闻媒体见面会或专家研讨会等活动场所。“三通港”的户外广告宣传。(二)福建省内其他城市(主推内陆地区):龙岩地区泉州、晋江、石狮地区莆田、三明、宁德地区营销策略事件营销+圈层营销圈层营销圈层营销目标圈层投资客、新富阶层投资客、民营企业高层事业有成后追求生活水平提高的阶层推广通路以闽西营销中心作为当地的推广媒介和“产品推介会”的活动场所。;;;1•产品推介会;;。5-6月份具体执行计划表及费用预算(―)针对厦门及台湾区域客群(以广告宣传为主)5月中旬5月下旬费用预算户外广告户外高炮(3块)选址建议福联对面(利用现有广告牌),实现户户观海生活。塑造项目形象+释放项目开盘信息。费用预算制作安装费约5000元租金约100万工地围墙投放时间5月10日喷绘完成并投入使用广告主题项目基本资料+市区售楼处电话费用预算喷绘费用约为1・5万售楼处道旗投放时间5月10口・6月广告主题项目卖点+市区售楼处导视费用预算制作安装费约为1000元媒体推广《厦门日报》投放时间5月16S(周五)39万广告主题易中天“最好的厦门”+售楼处公开费用预算半版10万《