秒杀销售话术.docx

钢材“秒杀”销售话术一、了解钢材“秒杀”见附件:《秒杀专题内部宣传文件》二、话术(一)对供应商(销售人员:A供应商:S)A:张总,您好!我是中台,可以帮您快速打出知名度,卖出货物,不知道您感兴趣不?S:哦,什么平台?A:钢材“秒杀”,是台。您以前有没有听说过“秒杀”这个词,或者参加过其他网站的一些秒杀活动?情景一:S:秒杀?没听过。A:其实就是将您的货低价放到我们网站上,吸引对方来买,谁先抢到就是谁的,这样虽然您卖这些货会少赚些钱,但是打出去的是知名度,比您花钱做广告划算多了!S:哦,怎么讲?情景二:S:秒杀啊,知道知道,我还参与过(或是听闺女、邻居家小李说过),那不是让我赔钱吗?A:看您说的,张总,怎么会让您赔钱呢,我们开发这个平台想的是怎么为您创造更大的利益,虽然说您会少赚些,但是您仔细算算,是放长线钓大鱼,花小钱赚大钱啊!S:你说说我怎么赚大钱?两种情况合并,殊途同归,如下:A:张总,比如说您拿出10吨钢材来秒,我们会提前一周将这个信息公布在网站上,作为台,一定会吸引很多人来看,大家都有凑热闹的心里嘛,这样一来,全国各地的采购商都可以看到您有便宜的货要卖,但是只能有一家可以秒到这些货,大家一定是争先恐后来抢,这样宣传的效果肯定比您平时做广告强上百倍,而且花的钱又少,您说是不是很划算啊?S:哦,那我需要花多少钱来参加这个秒杀?A:我们这个活动有个规定,就是10吨钢材起秒,每吨要低于市场价100元,其实就是您少赚1000元,就可以享受作为秒杀操纵者的特权,我们会在网站专题上为您的企业做好宣传,让客户主动找您要货,您后期的交易一定会产生意想不到的效果,就等着“钱”来找您吧。S:听着是不错,那这好处都让买家得了,你们网站图个啥啊?A:我们网站就是为客户服务的嘛,话说回来,我们主要赚的是流量,另外我们这个活动有个可以灵活选择的2000元的服务费,主要作为我们的成本,为您的企业做专门的宣传秒杀页面;既然是灵活选择嘛,肯定是可以免掉的,这个条件就是您拍的钢材超过30吨,或者每吨的价格比市场价低200元。S:哦。A:其实差不多,张总,咱一起来算算,看看怎么做最划算。假如您拿出10吨钢材来秒,每吨低于市场价100元,这时您就少赚1000元,需要缴纳服务费2000元,合起来是3000元;如果您拿出来秒的钢材超过30吨,每吨价格低于市场价100元,也是3000元,或是您拿出10吨钢材,每吨价格低于市场价格200元,这样不用缴纳服务费,才2000元。S:哦,不错,也就是不管怎么做,我参加这个活动的成本最低是2000元?A:是的,张总,您想想,只用拿出2000元的成本就可以做专题广告,而且让全国的买家都来抢您的货,这种广告效果就是您花10000元的成本也不能达到啊!S:你这样一说,是挺好的,就是您们网站能达到这样的效果吗?A:张总,这个您不用担心,咱们都是老客户了,我们的服务您还信不过吗?我们既然敢说这样的话,肯定是经过调查的,觉得这个效果好我们才会做,要不我们也不敢随便让您试啊?S:哦,那好,回头我考虑考虑。A:好的,您回家跟嫂子商量商量也好,我相信嫂子一定也会赞成您参加这个秒杀的,我还想再提醒一点啊,张总,这么好的机会,要先下手为强,您参加的晚了,国内首家参与钢材秒杀的机会可就是别